การตลาดและการตลาดของ บริษัท ขนาดกลางและขนาดเล็ก – บทเรียนจากหน่วยงานขนาดใหญ่

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเทคโนโลยีที่พัฒนาอย่างรวดเร็วได้เปลี่ยนวิธีการที่นักการตลาดคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์และกลยุทธ์การสื่อสารการตลาดและการตลาด อย่างไรก็ตามการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญเกิดขึ้นกับหน่วยงานด้านการสื่อสารที่ใหญ่ที่สุดในโลกคือการเติบโตอย่างรวดเร็วของ บริษัท ที่ปรึกษาโดยค่าใช้จ่ายของ บริษัท ตัวแทนโฆษณาแบบดั้งเดิม

บริษัท ที่ปรึกษาด้านการจัดการและการบัญชีที่มีบริการใหม่อยู่ในอันดับที่ 6 จาก 10 บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดในโลกด้านการสื่อสาร หน่วยงานเฉพาะของ Accenture Interactive, PwC Digital Services, Deloitte Digital, Cognizant Interactive และ IBMix มีรายได้ทั่วโลกรวมกว่า 20 พันล้านเหรียญในปี 2560 โดยมีรายได้เพิ่มขึ้นถึง 32 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา ในขณะที่อุตสาหกรรมโฆษณาแบบยักษ์ใหญ่ WPP, Omnicom, Publicis, Interpublic และ Dentsu ได้รับการจัดอันดับให้เป็นหนึ่งในห้าอันดับต้น ๆ โดยมีรายได้ทั่วโลกเกือบ 62 พันล้านเหรียญสหรัฐฯรายได้ของสหรัฐฯไม่ค่อยเพิ่มขึ้น 0.3% (Advertising Age)

เหตุใดการเปลี่ยนแปลงนี้จึงเกิดขึ้นและนักการตลาดขนาดเล็กและขนาดกลางสามารถเรียนรู้จากอะไรได้บ้าง?

ให้คำปรึกษา บริษัท โฟกัสที่ ROI

มีหลายเหตุผลสำหรับการเติบโตของ บริษัท ที่ปรึกษา – ใน B2B, B2C และการตลาดที่ไม่หวังผลกำไรและด้านการสื่อสารการตลาด – แต่สาเหตุหลักคือ

  1. Consulting บริษัท ต่างๆมีความสัมพันธ์และประสบการณ์ที่น่าเชื่อถือช่วยให้องค์กรต่างๆสามารถปรับปรุงผลกำไรของพวกเขาได้เนื่องจากความสำคัญกับ ROI
  2. ความคุ้นเคยของพวกเขาที่มีอยู่กับเทคโนโลยีดิจิตอลพร้อมกับทรัพยากรทางการเงินที่จะได้รับ บริษัท ดิจิตอลเฉพาะสำหรับการขยายตัว;
  3. การรักษากลยุทธ์ด้านข้อมูลกับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายไม่ใช่การสร้างสรรค์เพียงอย่างเดียวซึ่งหมายความว่าพวกเขามุ่งความสนใจไปที่ความเข้าใจถึงความต้องการและความต้องการของลูกค้ารวมทั้งประสบการณ์ของลูกค้าในจุดซื้อก่อนและหลังการซื้อของลูกค้า [1965900] มุ่งเน้นการตลาดและการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพไม่ใช่แค่ประสิทธิภาพเท่านั้นส่งผลให้เกิดความแตกต่างอย่างมากต่อความสามารถในการทำกำไรของแบรนด์

ในระยะสั้นประวัติและวิสัยทัศน์ในการมุ่งเน้นและปรับปรุงผลกำไรของแบรนด์และ ROI เก็บรายละเอียดด้านล่าง – ต้นทุนต่อลูกค้าไม่เพียง แต่ประสิทธิภาพของสื่อ cpm

ROI เน้นการตลาดและที่ปรึกษาด้านการสื่อสารการตลาด

ในฐานะที่เป็นนักการตลาดขนาดกลางเล็ก ๆ สิ่งที่สามารถเรียนรู้ได้จากการเปลี่ยนแปลงอย่างมากของนักการตลาดที่มีขนาดใหญ่ มีเพียงพนักงานที่มีประสบการณ์เพียงเล็กน้อย (บางครั้งขาดประสบการณ์) ทรัพยากรทางการเงินที่ จำกัด และข้อ จำกัด ด้านเวลาสิ่งที่ควรได้รับการพิจารณา?

เริ่มต้นด้วยที่ปรึกษาทางด้านการตลาดและการตลาดซึ่งเป็นที่ยอมรับซึ่งเน้นที่ความสามารถในการทำกำไรและ ROI ของแบรนด์ไม่ใช่แค่ "ชอบ" หรือ "คลิก" เท่านั้น พวกเขาควรมีประสบการณ์สำคัญในอุตสาหกรรมและแบรนด์ทั้งในด้านผลกำไรและไม่หวังผลกำไรและมีความเข้าใจอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับแรงจูงใจของลูกค้าเป้าหมาย (และพนักงาน) ในการซื้อและซื้อคืนโดยไม่คำนึงถึงสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ

แต่เหนือสิ่งอื่นใดพวกเขา ต้องเป็นสื่อกลางและไม่ขาย "หนึ่งขนาดเหมาะกับทุกคน" ขณะที่ทอมแบรดลีย์อดีตหัวหน้าฝ่ายการตลาดของเนสท์เล่กล่าวว่า "แหล่งข่าวการรั่วไหลของการสื่อสารการตลาดที่ดีที่สุดคือคุณภาพของข้อความ … ไม่ใช่สื่อประเภทใหม่หรือแบบดั้งเดิมที่ทำหรือไม่ส่งมอบ" และนั่นหมายความว่าคุณต้องมั่นใจว่าที่ปรึกษาของคุณมีความสามารถในการเพาะปลูกและจัดการกระบวนการสร้างสรรค์

การเลือกที่ปรึกษา A

ไม่แน่ใจเกี่ยวกับวิธีการเลือกที่ปรึกษาน้อยกว่าประเภทของมืออาชีพมากที่จะมองหา? หากธุรกิจของคุณลุกเป็นไฟและจำเป็นอย่างมากในการซ่อมแซมโดยรวมพร้อมกับการจัดหาเงินทุนคุณอาจจะทำหน้าที่ได้ดีทั้งที่ปรึกษาด้านการจัดการหรือที่ปรึกษาด้านบัญชี

ถ้าอย่างไรก็ตามความต้องการหลักของคุณคือการสร้างหรือปรับปรุงโปรแกรมการตลาดหรือการตลาดที่อ่อนแอในระยะสั้นและระยะยาวการเลือกของคุณควรเหมือนกัน คุณควรจะมองหาคำแนะนำอย่างเข้มงวดและเป็นประโยชน์เกี่ยวกับขอบเขตการตลาดแบบเดิม ๆ และโอกาสในการสื่อสารการตลาดที่มีให้คุณ (แบบดั้งเดิมกับสื่อใหม่แบบเดิม ๆ กับดิจิทัล ฯลฯ ) [1965900]] นอกเหนือจากคุณสมบัติของที่ปรึกษาที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ให้แน่ใจว่าได้มองหา:

  1. คนที่มีระเบียบวินัยไร้เหตุผลลงมายังโลกและยินดีที่จะเป็นส่วนหนึ่งของทีมของคุณ ที่ปรึกษาซึ่งจะโปรโมตในทุกระดับอย่างตรงไปตรงมาใครจะฟังและอธิบายถึงสิ่งที่ต้องทำเพื่อความพึงพอใจของทุกคน การสอนไม่ใช่การบรรยายเป็นเรื่องสำคัญมาก [1965900] ผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถในการพัฒนากลยุทธ์แผนการและการประหารชีวิตที่ประสบความสำเร็จกับทีมของคุณหรือถ้าจำเป็นผู้ที่สามารถให้ผู้เชี่ยวชาญด้านนอกเพื่อปรับปรุงบางส่วนหรือทั้งหมดของโครงการ
  2. ผู้ที่มีความเชื่อมั่นอย่างแรงกล้าที่จะใช้การวิจัยและวัดผลไม่เพียง แต่สิ่งที่ได้ทำไปแล้ว แต่ยังหมายถึงอะไรที่จะต้องทำ การวัดเป็นกุญแจสำคัญในการประเมินความสำเร็จหรือความจำเป็นในการปรับเปลี่ยนแผน
  3. องค์กรที่มีความยืดหยุ่นที่สามารถนำผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการสื่อสารการตลาดมาดำเนินการได้เมื่อใดและตามความจำเป็นเพื่อให้ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นไม่ใช่ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจริง บริษัท ที่มีขนาดเล็กและขนาดกลางส่วนใหญ่พบว่าตัวเองมีเวลาไม่เพียงพอทักษะหรือทรัพยากรทางการเงินเพื่อพัฒนาและดำเนินการด้านการตลาดและโปรแกรมการสื่อสารการตลาดที่ให้ผลกำไร ความท้าทายเหล่านี้กำลังเพิ่มขึ้นอย่างมากและที่ปรึกษาสามารถสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับแบรนด์ของคุณได้เป็นอย่างดี

    หวังว่าแนวคิดเหล่านี้จะให้อาหารแก่คุณ แต่ Mark Twain กล่าวว่า "ความลับของการเริ่มต้นคือการเริ่มต้น"

    SOURCE SBOBET

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *