กลยุทธ์การตลาด 4P – วิธีการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

หากคุณเป็น บริษัท B2B และต้องการขยายธุรกิจของคุณด้วยการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ลงในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณบทความนี้และบทความอื่นที่เกี่ยวข้องของฉันจะช่วยคุณได้ พวกเขาอธิบายว่ากลยุทธ์การตลาด 4P สามารถช่วยคุณสร้างแผน "เปิดตัวผลิตภัณฑ์" ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไรสำหรับตลาดที่คุณเลือก

กลยุทธ์การตลาดโดยอิงจากการตลาดของ 4P ในด้านการตลาดและการขายหลัก 4 ประเด็นที่ต้องพิจารณาเมื่อวางแผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ:

1. สินค้า วิธีการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่จะขาย?

2 สถานที่. ที่จะหาลูกค้าที่จะซื้อได้หรือไม่?

3 การส่งเสริม วิธีการ "package" และโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ?

4 ราคา. วิธีการเลือกราคาขายที่ยอมรับได้และมีกำไร?

ฉันไม่ได้ตั้งใจที่จะครอบคลุมบทความ 4P ทั้งหมดในบทความนี้ ฉันจะให้ความสำคัญกับเรื่องแรกโดยการให้คำแนะนำและคำแนะนำในการ "เลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่จะขาย" เลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

หากคุณมีธุรกิจ B2B ที่ประสบความสำเร็จหรือต้องการเติบโตอย่างรวดเร็ว กลุ่มผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของคุณและหากเป็นไปตามข้อกำหนดของตลาดของคุณ

การมองผลิตภัณฑ์ของคุณในบริบทของการตลาด 4P เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้ ฉันใช้กลยุทธ์กลยุทธ์การตลาด 4P มาเป็นเวลาหลายปีเมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เข้าใจง่ายและเมื่อใช้อย่างถูกต้องจะมีประสิทธิภาพมาก

เพื่อให้มั่นใจว่าคุณกำลังนำผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องไปยังตลาดคุณต้องสามารถตอบคำถามต่อไปนี้ได้:

– ผลิตภัณฑ์จะขายในท้องตลาดของคุณหรือไม่?

– สามารถขายได้กำไรหรือไม่?

– คุณมีทักษะและประสบการณ์อะไรที่จะต้องขาย

หากคุณกำลังพิจารณาที่จะรับผลิตภัณฑ์ใหม่จาก บริษัท อื่นก่อนอื่นคุณต้องทำการวิจัยก่อนเพื่อพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีประวัติการขายที่ดีและไม่ว่าจะเป็นสินค้าของคุณ ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อหรือไม่?

หากผลิตภัณฑ์ไม่ขายสำเร็จที่อื่นหรือขายได้เฉพาะ บริษัท ที่มีโปรไฟล์ บริษัท ที่แตกต่างกันมากจาก บริษัท คุณจำเป็นต้องทำการประเมินสมรรถนะด้านการตลาดและการขายที่มีแนวโน้มว่าจะเกิดขึ้นก่อน ผลิตภัณฑ์ใหม่สามารถเป็นผลกำไร นอกจากนี้คุณต้องดำเนินการ "การให้คำปรึกษา" กับลูกค้าปัจจุบันของคุณเพื่อหาว่าพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณหรือไม่ หากไม่ต้องการคุณจะต้องเข้าใจว่าเหตุใด (คุณอาจพบว่าจำเป็นต้องพูดคุยกับผู้ติดต่ออื่น ๆ ภายใน บริษัท เดียวกันหรือพิจารณาการเข้าหา บริษัท ในภาคการตลาดที่แตกต่างกันหากลูกค้าในภาคการตลาดหลักของคุณแสดงว่าผิดกฎหมายในการซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ)

สามารถขายได้กำไรหรือไม่

จัดทำรายการสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อทำการตลาดและขายผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้รายการนี้เพื่อสร้างสเปรดชีตของค่าใช้จ่ายด้านการตลาดการขายและการบริหารที่คาดการณ์ไว้และเปรียบเทียบกับยอดขายที่คาดการณ์ไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ใช้การคำนวณแบบง่ายๆเพื่อหาว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนก่อนที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะทำกำไรได้

บางครั้งก็เหมาะสมที่จะขายผลิตภัณฑ์แม้ว่าจะไม่ได้ทำกำไร! หากผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ฟรีที่มีอยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณและสามารถนำมาใช้เพื่อเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้ก็น่าจะคุ้มค่ากับการขาย ในที่สุดมันอาจจะกลายเป็นผลกำไรด้วยตัวเองหรือเตรียมพื้นดินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันอื่นที่จะทำกำไรได้ (เช่นหนึ่งที่คุณพัฒนาตัวเอง)

พิจารณาปัจจัยทั้งหมดที่ระบุไว้ในการวิจัยก่อนหน้านี้ของคุณและอย่าลืมรวมค่าใช้จ่ายบางส่วนสำหรับความพยายามและเวลาที่คุณและ / หรือคอลเล็กชันการทำงานของคุณจะต้องนำมาวางจำหน่ายและขายผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ

หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมากจากผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังจำหน่ายคุณจะต้องได้รับความช่วยเหลือเพิ่มเติม (พนักงานหรือ ซื้อทรัพยากร) กับการตลาดและการขายของคุณ อีกทางหนึ่งคุณจะได้รับความรู้และทักษะที่จำเป็นในการทำการตลาดและขายสินค้าโดยการซื้อบริการให้คำปรึกษาและการฝึกอบรม

คุณเลือกตัวเลือกใดในสองแบบนี้จนกว่าคุณจะได้รับความรู้และทักษะที่ดีคุณจะไม่ทำงานที่ดีมากในการช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดจะทำให้พวกเขาได้ คุณจะไม่สามารถสนับสนุนพวกเขาได้ดีเมื่อตัดสินใจซื้อแล้ว

คุณค่าของการประเมินกลยุทธ์การตลาด 4P

เหตุผลที่ว่าทำไมขั้นตอนแรกของกลยุทธ์การตลาด 4P เป็นสิ่งที่สำคัญมากคือจะช่วยให้คุณปฏิเสธผลิตภัณฑ์ที่อาจไม่เกิดผลกำไรมาก และให้ข้อมูลที่คุณจะสามารถใช้เพื่อเลือกผลิตภัณฑ์อื่นที่จะเติมช่องว่างเดียวกันในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดียิ่งขึ้น

อาจมีคำถามอื่น ๆ ที่คุณจำเป็นต้องได้รับคำตอบนอกเหนือไปจากที่เราได้พิจารณาข้างต้น แต่ถ้าคุณสามารถให้คำตอบที่ครบถ้วนและน่าพอใจสำหรับคำถามหลักสามข้อของฉันคุณจะสามารถก้าวไปข้างหน้าและเริ่มต้นทำงานได้ อื่น ๆ ของกลยุทธ์การตลาด 4P ของคุณ

ฉันหวังว่าฉันได้ทำให้มันชัดเจนว่าการวิจัยอย่างละเอียดเป็นสิ่งจำเป็นมากในขั้นตอนนี้ ง่ายมากที่จะตัดสินใจข้ามการวิจัยนี้หากคุณได้รับ "ผลิตภัณฑ์" ใหม่ที่น่าตื่นเต้นที่คุณต้องการเริ่มขายโดยเร็วที่สุด แต่จำไว้ว่าทุกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่คุณใช้จะทำให้คุณเสียสมาธิจากงานด้านการตลาดและการขายที่สำคัญอื่น ๆ

หากผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณเริ่มขายดีขึ้นเร็ว ๆ นี้หลังจากที่ได้เปิดตัวสู่ตลาดแล้วความพยายามทั้งหมดของคุณจะคุ้มค่า ในไม่ช้าคุณจะสามารถลงทุนในแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมและช่วยเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ได้มากที่สุด อย่างไรก็ตามหากผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณกลายเป็นประโยชน์หรือให้ผลกำไรเพียงเล็กน้อยคุณจะเสียเวลาและเงินที่จะลงทุนในการตลาดและขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณ สรุปกลยุทธ์การตลาด 4P จะช่วยให้คุณสามารถพัฒนาแผนรายละเอียดที่มั่นคงสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณและจะช่วยให้คุณรู้สึกมั่นใจว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเพื่อให้มั่นใจว่าแผนนี้จะประสบความสำเร็จ

SOURCE SBOBET

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *