7 วิธีในการเรียกกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B

ในตลาดโลกที่มีการแข่งขันสูงและมีการแข่งขันสูงในปัจจุบันความจำเป็นที่จะต้องมีกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ที่แข็งแกร่งนั้นสูงมาก ด้วยผลกระทบที่เพิ่มขึ้นของเนื้อหาดิจิทัลและคุณสมบัติในการตัดสินใจของผู้ผลิต B2B คุณจำเป็นต้องสร้างแบรนด์ B2B เพื่อกำหนดกลยุทธ์การตลาด B2B ที่สามารถตอบสนองความต้องการทั้งแบบเดิมและแบบใหม่ได้ การพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบ B2B มีความสำคัญมาก แต่ก็ไม่ใช่การเดินเค้ก

แม้ว่า บริษัท และฝ่ายการตลาดจะมีความร้ายแรงเกี่ยวกับแผนการริเริ่มด้านการตลาดเนื้อหาและยังใช้จ่ายงบประมาณด้านการตลาดเป็นจำนวนมาก แต่ก็ยังไม่สามารถดำเนินการได้ แม้จะมีทีมการตลาดเนื้อหาที่ จำกัด บริษัท ต่างๆไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้ ที่นี่คำถามมาทำไม?

การขาดกลยุทธ์ที่เหมาะสมไม่คำนึงถึงปัจจัยที่ทำให้นักการตลาดห่างไกลจากความสำเร็จ ดังนั้นก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างเนื้อหาคุณต้องเข้าใจองค์ประกอบสำคัญ 7 ประการต่อไปนี้ของกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ

ความชัดเจนในวัตถุประสงค์

ก่อนที่จะเลือกใช้การตลาดเนื้อหาคุณต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายที่ต้องการบรรลุเป้าหมาย เมื่อคุณลงทุนในตลาดเนื้อหาคุณควรมีความรู้ว่าจะส่งผลดีต่อธุรกิจของคุณอย่างไร แต่ที่น่าแปลกใจมากที่สุดของ บริษัท ไม่ได้มีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนในการเลือกการตลาดเนื้อหา? ทำงานตาบอดหลังจากแนวโน้มปัจจุบันโดยไม่คิดว่าข้อเท็จจริงที่ว่าทั้งที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจหรือไม่เป็นเรื่องปกติในอุตสาหกรรม ความประมาทดังกล่าวเป็นเรื่องใหญ่ในด้านการตลาด การมีเป้าหมายตั้งแต่ต้นกลยุทธ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จ หากฐานไม่ชัดเจนแล้วทุกความพยายามของคุณจะผูกพันไปเปล่า

รู้จักผู้ชมเป้าหมายของคุณ

แคมเปญการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่ล้มเหลวเนื่องจากไม่สามารถแก้ไขปัญหาที่ผู้ชมเป้าหมายสนใจได้ มีความจำเป็นที่จะต้องรู้ว่าผู้ชมเป้าหมายเป็นอย่างดีก่อนที่จะสร้างเนื้อหาสำหรับพวกเขาเช่นการทำความเข้าใจว่าข้อมูลใดที่พวกเขากำลังมองหาสิ่งที่พวกเขาต้องการบริการ ฯลฯ การสร้างเนื้อหาทั่วไปที่กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่ต่างกันจะไม่เรียกความสำเร็จของคุณ คุณต้องให้ความสนใจเป็นรายบุคคลกับลูกค้ารายหนึ่งในแต่ละครั้งเพื่อให้คุณตระหนักดีถึงความต้องการของพวกเขาและด้วยเหตุนี้จึงสามารถทำให้พวกเขามีความสุขโดยการสร้างเนื้อหาที่คำนึงถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการ

สำหรับการสร้างเนื้อหาที่เหมาะสมกับความต้องการของผู้ซื้อคุณต้องเรียนรู้แรงจูงใจจุดปวดและบทบาทในกระบวนการซื้อ นอกจากนี้คุณจำเป็นต้องรู้ว่าผู้เดินทางไปไหนมาไหนพวกเขามักจะติดขัดและความช่วยเหลือและข้อมูลสามารถให้ความช่วยเหลือพวกเขาในการแก้ปัญหาและนำพาพวกเขาไปสู่ธุรกิจของตนได้

การสร้าง Buyer Persona

วิธีที่จะรู้จักผู้ชมเป้าหมายของคุณได้ดียิ่งขึ้นคือการสร้าง personas ของผู้ซื้อซึ่งเป็นโปรไฟล์จินตนาการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ โปรไฟล์ดังกล่าวขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆเช่นอายุเพศภาษาความสนใจวงเล็บรายได้การตั้งค่าทั่วไปและค่านิยมทางสังคม เพื่อตรวจสอบปัญหาของลูกค้าเป้าหมายของคุณและช่วยให้พวกเขาด้วยชนิดของเนื้อหาที่สามารถแก้ไขปัญหาเหล่านั้นในรายละเอียดบุคคลผู้ซื้อมีประสิทธิภาพและเป็นประโยชน์มาก

ในการสร้างบุคคลผู้ซื้อคุณสามารถใช้ตัวอย่างชีวิตจริงของผู้ที่เคยซื้อมาจากคุณหรือคนที่เชื่อว่าเหมาะสมกับลูกค้าของคุณ

ล้างเป้าหมายการแปลง

ความพยายามทางการตลาดทั้งหมดของคุณมุ่งเน้นที่จะเปลี่ยนผู้ซื้อเป้าหมายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน ดังนั้นจึงจำเป็นสำหรับคุณในการจัดทำกรอบเนื้อหาตามเป้าหมายที่กำหนดไว้จำนวนหนึ่งซึ่งสามารถให้ความช่วยเหลือแก่คุณในการติดตามและวัดการทำงานของเนื้อหาของคุณผ่านการเดินทางของผู้ซื้อ

การตั้งเป้าหมายการแปลงที่เหมาะสมสำหรับแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อที่คุณกำหนดเป้าหมายคือสิ่งที่คุณต้องดำเนินการ

Be Communicative

เมื่อคุณรู้ว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณต้องการอะไรสิ่งที่คุณสามารถทำได้ก็คือการเริ่มต้นสื่อสารกับพวกเขาและบังคับให้พวกเขาใช้บริการเนื้อหาของคุณ เมื่อคุณดำเนินกลยุทธ์ในการติดต่อคุณควรทราบสิ่งที่สำคัญบางอย่างเช่นการพิจารณาผู้ซื้อและบริบทของตนเมื่อเลือกวิธีการติดต่อรูปแบบการติดต่อที่มีประสิทธิภาพรูปแบบการติดต่อน้อยและในที่สุดจะทำให้การใช้งานมีประสิทธิภาพ ยานพาหนะโปรแกรมและจุดติดต่อต่างๆที่อยู่ในมือของคุณ

อีเมลโทรศัพท์ข้อความหรือทวีตเป็นสื่อที่มีประสิทธิภาพสำหรับคุณในการติดต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้อย่างง่ายดาย ในทางกลับกันหากคุณโชคดีพอมีโอกาสที่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายจะเริ่มต้นขั้นตอนแรกในการติดต่อสื่อสารโดยติดต่อกับคุณหลังจากที่ได้เข้าสู่ธุรกิจผ่านคำถามของเครื่องมือค้นหาฟอรัมออนไลน์หรือโฆษณา คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้แม้ว่าบุคคลที่สามจะชอบเพื่อนผู้บริโภคเพื่อน ๆ ของพวกเขาคอลเลกชันหรือนักวิเคราะห์อุตสาหกรรมที่สามารถโฆษณาในนามของคุณได้

Keep Improving

ในขณะที่จัดทำกลยุทธ์เนื้อหาของคุณคุณควรทำความเข้าใจว่ากลยุทธ์และกลุ่มเป้าหมายของคุณมีความเกี่ยวข้องกับลูกค้าในอุตสาหกรรมได้ดีเพียงใด เพื่อให้การตลาด B2B ของคุณมีประสิทธิภาพคุณต้องปรับปรุงกลยุทธ์ของคุณอย่างต่อเนื่องตามความต้องการรอบ ๆ ตัว การวัดและการวิเคราะห์จะช่วยให้มองเห็นและเน้นช่องว่างที่สำคัญในโปรแกรมการตลาดและประสิทธิภาพการทำงานของคุณช่วยให้คุณปรับกลยุทธ์ทางการตลาด B2B ของคุณให้เข้ากับมาตรฐานอุตสาหกรรมและความต้องการของตลาดได้ดียิ่งขึ้น

สร้างเนื้อหาเพิ่มเติมและปรับแนวให้เหมาะสมขึ้น

ข้อกังวลสำคัญประการหนึ่งสำหรับคุณที่ต้องกังวลในขณะที่การพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาคือการสร้างเนื้อหาเพียงพอที่จะตอบสนองความอยากของผู้ซื้อ นอกเหนือจากความท้าทายในการพัฒนาเนื้อหาเพิ่มเติมแล้วคุณยังจะต้องเผชิญกับอุปสรรคในการปรับเนื้อหาที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ และเพื่อให้เป็นไปตามความต้องการวิธีที่ดีที่สุดคือการสร้างแผนสำหรับ repurposing, repackaging และรีไซเคิลเนื้อหาที่มีอยู่แล้วในการใช้งาน

ในการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดเนื้อหาที่สมบูรณ์แบบคุณจะต้องปรับความเข้าใจตามบริบทของผู้ซื้อและการเดินทางของพวกเขาด้วยเป้าหมาย Conversion จุดติดต่อที่คุณจะใช้เพื่อนำเสนอเนื้อหาและเนื้อหาจริงที่คุณจะไป เพื่อสร้าง. การติดตามเนื้อหาในแง่มุมต่าง ๆ เหล่านี้สามารถเก็บรักษาได้โดยการนำเนื้อหาสิ่งที่ใหญ่ ๆ เช่น eBooks เอกสารและเอกสารขาวไว้ในรูปแบบที่สั้นกว่าเช่นบทความและบล็อก

เมื่อปรับกลยุทธ์ด้านการตลาดเนื้อหาของคุณให้แตกต่างกันและทำให้ทำงานร่วมกันคุณสามารถให้โอกาสในการขายกับข้อมูลที่ต้องการได้ในเวลาที่เหมาะสม

เกียร์ขึ้น!

ตอนนี้เมื่อคุณรู้คีย์ของคุณเพื่อใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จแล้วคุณจะรออะไรอีก เริ่มต้นทำตามเคล็ดลับเหล่านี้และเปลี่ยนแคมเปญของคุณให้เป็นโอกาสในการขายซึ่งจะให้คุณค่าที่แท้จริงแก่ธุรกิจของคุณ

SOURCE SBOBET

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *