จิตวิทยาการตลาดฝึกหัดส่วนตัว: การเลือกตลาดนิช

ตลาดเฉพาะกลุ่มคือกลุ่มคนที่มีลักษณะปัญหาและข้อกังวลร่วมกัน

ตัวอย่างเช่นผู้สนับสนุนคู่รักที่เกี่ยวข้องกับภาวะมีบุตรยากผู้ปกครองของเด็กที่มีภาวะซนสมาธิสั้นเด็กที่พ่อแม่หย่าร้างและมีฝีมือผู้หญิงมากกว่า 40 คนล้วน แต่มีศักยภาพ

การกำหนดบริการและกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นขั้นตอนสำคัญในการทำการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ไม่เพียงพอที่จะบอกว่าคุณเป็นนักบำบัด "การบำบัด" นั้นกว้างเกินไปและไม่เฉพาะเจาะจง

การตลาดเป็นเพียงการบอกกล่าวเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ

การไม่เลือกตลาดเป้าหมายหรือตลาดก็เหมือนกับพยายามที่จะได้ยินเสียงของคุณในชุมชนทั้งหมดของคุณ

คุณจะไม่ได้ยิน

หากคุณต้องการสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพและได้รับคำตอบคุณต้องรู้ว่าคุณต้องการสื่อสารกับใคร

นั่นเป็นแนวคิดที่อยู่เบื้องหลังการออกกำลังกายในการเลือกตลาดเฉพาะกลุ่ม ไม่มีใครสามารถทำตลาดกับทุกคนได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การตลาดที่ยอดเยี่ยมดำเนินไปอย่างเจาะลึกกับกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง Surface พยายามรับความสนใจจากมวลชนไม่ได้ผล

บางครั้งช่องอาจเป็นลักษณะเฉพาะทางคลินิก พิเศษดึงดูดลูกค้ามากกว่าการปฏิบัติทั่วไป นอกจากนี้ยังจะดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณ – ประเภทของลูกค้าและบริการที่คุณชอบที่สุดในการทำงานของคุณ ผู้บริโภคที่มีความซับซ้อนในปัจจุบันมีแนวโน้มที่จะค้นหาผู้เชี่ยวชาญหากพวกเขาสามารถหาได้

อาจใช้เวลาสักครู่และไตร่ตรองเพื่อหานิชในอุดมคติสำหรับการฝึกฝนของคุณ มันอาจพัฒนาไปตามกาลเวลา หรือบางทีวันหนึ่งซอกของคุณจะพุ่งออกมาที่คุณ

Richard Bolles กล่าวว่า "ภารกิจของคุณคือที่ซึ่งความหิวกระหายที่ลึกที่สุดในโลกและความสุขที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในหัวใจของคุณตัดกัน" เดียวกันสามารถกล่าวเพื่อระบุช่องของคุณ

คำถามบางข้อเพื่อกระตุ้นความคิดของคุณ:

  • คิดถึงลูกค้าก่อนหน้านี้ อาชีพใดที่คุณชอบมากที่สุด
  • ลูกค้าประเภทใดที่คุณชอบดึงดูด?
  • ลูกค้าของคุณมีปัญหาคล้ายกันอย่างไรบ้าง?
  • สถานการณ์แบบไหนที่คุณมีประสิทธิภาพมากที่สุด
  • คุณมีความรู้และทักษะอะไรสะสมบ้าง? คุณใช้ (หรือ underutilized) ในการทำงานจนถึงปัจจุบันอย่างไร?

การพัฒนา Service Line

เมื่อคุณกำหนดแนวปฏิบัติของคุณคุณจะต้องเลือกช่องหรือซอกสองสามและทำความรู้จักกับพวกเขาเป็นอย่างดี คุณจะศึกษาความต้องการและความกังวลเร่งด่วนของพวกเขา คุณจะกำหนดรูปแบบบริการของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านี้และพัฒนาวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสื่อสารกับช่องของคุณ

ทำการวิจัยตลาด อะไรคือความต้องการและประเด็นที่รู้สึกว่าเป็นเรื่องเร่งด่วนสำหรับคนในกลุ่มเป้าหมายที่คุณวางแผนจะรับใช้ พูดคุยและสัมภาษณ์ผู้คนจำนวนมากในตลาดเป้าหมายของคุณเพื่อค้นหา อ่านจดหมายข่าวที่อ่าน เข้าร่วมการประชุมที่เข้าร่วม

ทำรายการบริการที่คุณสนใจในการให้บริการและความสนใจและรวมพลังของคุณ

ตัวอย่าง:

  • การช่วยผู้บริหารสมาธิสั้นเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน
  • ช่วยนักเรียนที่พยายามดิ้นรนเพื่อให้ได้เกรดที่ดีขึ้น
  • ช่วยคนโสดให้ประสบความสำเร็จมากขึ้นในการออกเดท

แนวคิดพื้นฐานคือเพื่อให้ตรงกับความต้องการที่รู้สึกได้ของตลาดของคุณด้วยโซลูชันที่คุณสามารถนำเสนอโดยขึ้นอยู่กับบริการที่คุณสนใจและอยู่ในความสามารถของคุณ คุณอาจต้องได้รับการฝึกอบรมหากการบริการไม่ได้อยู่ในทักษะที่คุณมี

โดยการ zeroing ในช่องและบริการที่เฉพาะเจาะจงคุณจะพัฒนาความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือผู้ให้บริการรายอื่นในพื้นที่ของคุณเนื่องจากความเชี่ยวชาญของคุณ ในที่สุดคุณจะพัฒนาชื่อเสียงสำหรับบริการที่จะดึงดูดผู้อ้างอิงกับคุณ

การพูดของการแข่งขันมีข้อดีที่จะมีบริการในสายของเราที่ไม่ครอบคลุมโดยการดูแลที่มีการจัดการ แม้ว่าคนจำนวนมากจะเลือกที่จะจ่ายออกจากกระเป๋าสำหรับกำหนดเองบริการที่มีคุณภาพอื่น ๆ อาจไม่ ตัวอย่างของบริการที่ไม่ครอบคลุมโดยการดูแลที่มีการจัดการรวมถึงการประเมินผลการดูแลเด็กและบริการอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับศาลการประเมินทางจิตวิทยาการศึกษาการให้คำปรึกษาทางธุรกิจและการฝึกสอนเจ้าของธุรกิจหรือผู้บริหาร

ตัวอย่างอื่น ๆ ของบริการเฉพาะ ได้แก่ การฝึกอบรมการรักษาความลับการให้คำปรึกษาการเลี้ยงดูร่วมกันสำหรับผู้ปกครองที่หย่าร้างกลุ่มกู้คืนการหย่าร้างการฟื้นฟูการแต่งงานการให้คำปรึกษาด้านอาชีพ กลุ่ม 10 สัปดาห์สำหรับนักธุรกิจที่มีสมาธิสั้น

อีกครั้งบริการแบบดั้งเดิมมากขึ้นเช่นจิตบำบัดสำหรับความวิตกกังวลหรือภาวะซึมเศร้าก็ดีเช่นกัน มีวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำตลาดบริการเหล่านี้และรวบรวมผู้อ้างอิงที่จ่ายเงินส่วนตัว ฉันมีกระแสอ้างอิงอย่างต่อเนื่องตามชื่อเสียงของฉันสำหรับการบำบัดความรู้ความเข้าใจของความวิตกกังวลและภาวะซึมเศร้า หากสิ่งนี้ใช้ได้กับคุณให้เก็บไว้เป็นส่วนหนึ่งของการผสมผสาน

SOURCE SBOBET

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *