ฝึกการตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จในปี 2011

แผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2011 ของคุณคืออะไร หากสิ่งแรกที่คุณคิดคือ "ดีหวังว่าสภาวะตลาดจะเอื้ออำนวยสำหรับปีที่ดี" ถึงเวลาที่ต้องประเมินว่าคุณเข้าใกล้อาชีพของคุณอย่างไร เมื่อคุณทำงานจากแผนเกมที่พิสูจน์แล้วความสำเร็จจะง่ายขึ้นมาก และนั่นคือสิ่งที่บทความในเดือนนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับ มันเกี่ยวกับการรับสิ่งที่คุณรู้การใช้ทรัพยากรของคุณอย่างเต็มที่และทำให้สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นแทนที่จะรอสภาวะตลาดเพื่อกำหนดความสำเร็จของคุณ

หากคุณจริงจังกับความสำเร็จบทความนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับการช่วยคุณสร้างแผนการตลาดที่ชนะเลิศในปี 2011 แต่โปรดจำไว้ว่า – แผนไม่ได้เป็นแผนเว้นแต่จะเขียนลงไปดังนั้นเริ่มต้นด้วยการสร้าง แผนเกมของคุณ จากนั้นทำตามแผนการตลาดที่ครอบคลุมตลอดทั้งปีที่คุณทำแผนที่ แผนของคุณเองอาจแตกต่างกันไปตามงบประมาณของคุณสิ่งที่มีอยู่ในพื้นที่ของคุณและปัจจัยอื่น ๆ แต่พยายามติดตามให้ใกล้เคียงที่สุด

เมื่อคุณแมปแผนเกมของคุณเองแล้วคุณจะต้องกลายเป็นไกด์ของคุณในปีหน้า คุณควรตรวจสอบทุกไตรมาสและจัดทำแผนภูมิความก้าวหน้าของคุณ

ปัญหาที่ฉันเห็นบ่อยเกินไปคือตัวแทนไม่ได้วางแผนการตลาดล่วงหน้าและจากนั้นผู้ประสบปัญหาด้านการตลาดของพวกเขาจะทำงานโดยใช้ปืนลูกซองที่ขาดสมาธิและความมั่นคง ตัวแทนหลายครั้งที่มีการดำเนินการตามความคิดของดีลที่จะจัดการ – "มันเป็นเดือนที่เลวร้ายฉันควรทำการตลาดมากกว่า" วิธีการดังกล่าวไม่มีประสิทธิภาพและสิ้นเปลืองเงินโดยรวม คุณต้องหยุดการดำเนินการจากดีลต่อดีลและพัฒนาแผนระยะยาวเพื่อการเติบโตทางธุรกิจของคุณ นั่นคือสิ่งที่แผนเกมนี้เกี่ยวกับ – การกำหนดแผนและดำเนินการตลอดทั้งปีเพื่อให้เงินการตลาดทั้งหมดของคุณทำงานร่วมกันเพื่อนำเสนอภาพที่สอดคล้องกัน

พัฒนามิกซ์ของคุณ

ขั้นตอนแรกสู่ความสำเร็จในปี 2011 คือการกำหนดว่าคุณจะละลายข้อความทางการตลาดของคุณอย่างไร มีการผสมผสานช่องสัญญาณต่าง ๆ ที่ไร้ขีด จำกัด อย่างแท้จริง วิเคราะห์วิธีการทางการตลาดที่จะมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับคุณ หากคุณยังไม่แน่ใจบทความนี้จะแนะนำคุณผ่านตัวเลือกมากมาย

แผนการตลาดของคุณตลอดทั้งปีควรสร้างขึ้นจากการผสมผสานด้านการตลาดส่วนบุคคลดังต่อไปนี้: การตลาดออนไลน์, เครือข่ายสังคมออนไลน์และการทำฟาร์มอีเมล, อีเมลโดยตรง, เครือข่ายเชิงกลยุทธ์, การโฆษณาและการประชาสัมพันธ์

เริ่มต้นด้วยพื้นฐาน

ไม่ว่าคุณจะเลือกชุดใดให้แน่ใจว่าแผนของคุณเรียกร้องให้มีการสื่อสารอย่างต่อเนื่องกับ PSA ของคุณ – ลูกค้าที่ผ่านมาขอบเขตอิทธิพลและโอกาสในการขายทั้งหมด – ผ่านทางจดหมายโดยตรง และการทำฟาร์มอีเมล กลุ่มที่สำคัญนี้เป็นแกนหลักของธุรกิจของคุณและจะต้องมีจุดมุ่งหมายก่อนที่คุณจะกำหนดเป้าหมายไปที่คนอื่น

ตอนนี้ให้ตรวจสอบวิธีการบางอย่างที่คุณจะเลือกรวมไว้ในส่วนประสมการตลาดของคุณ

เว็บไซต์และการทำฟาร์มอีเมล

มันไม่หยุดที่จะทำให้ฉันประหลาดใจว่าตัวแทนจำนวนมากยังคงมีสถานะทางอินเทอร์เน็ตที่เพียงพอในยุคอินเทอร์เน็ตปัจจุบัน ตัวแทนกำลังยิงตัวเองด้วยการเลือกตัวเลือกที่ถูกที่สุดเพื่อให้พวกเขาสามารถพูดได้ว่าพวกเขามีเว็บไซต์ คนอื่น ๆ อีกหลายคนไม่มีเว็บไซต์เลยหรือเพียงแค่พึ่งพาส่วนเล็ก ๆ บนเว็บไซต์ของ บริษัท

คุณควรดึงดูดปริมาณการใช้งานเว็บไซต์ของคุณผ่านทั้งเสิร์ชเอ็นจิ้นและการตลาดของคุณ อย่างไรก็ตามยังไม่เพียงพอที่จะนำผู้คนเข้ามายังเว็บไซต์ของคุณ กุญแจสู่ความสำเร็จบนเว็บคือการให้เนื้อหาที่มีค่าแก่ผู้เข้าชมของคุณ ไม่เพียงให้เหตุผลแก่พวกเขาในการเยี่ยมชม แต่คุณยังต้องสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขากลับมาบ่อยๆ คุณต้องการประสบการณ์ของพวกเขาในเว็บไซต์ของคุณเพื่อสร้างความประทับใจในเชิงบวกและถ่ายทอดความรู้สึกถึงคุณภาพและความน่าเชื่อถือ

นั่นเป็นเหตุผลที่แผนเกมการตลาดประจำปีของคุณต้องมีเวลาที่กำหนดในการเพิ่มเนื้อหาใหม่ในเว็บไซต์ของคุณ กิจกรรมเหล่านี้จะต้องมีการกำหนดและดำเนินการโดยมีวัตถุประสงค์ ความงามคือการเพิ่มเนื้อหาใหม่ ๆ ลงในเว็บไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่องไม่เพียง แต่จะดึงดูดผู้เข้าชมกลับมาอีกครั้ง แต่มันจะเพิ่มอันดับของเครื่องมือค้นหาของคุณด้วย ยิ่งเว็บไซต์ของคุณสามารถสื่อสารได้ทันเวลาและมีความเกี่ยวข้องมากเท่าใดเว็บไซต์ของคุณก็จะยิ่งสร้างได้มากขึ้นเท่านั้น

เว็บไซต์ของคุณควรแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่คุณมอบให้กับลูกค้าของคุณด้วยการนำเสนอรายงานพิเศษฟรีและโอกาสอื่น ๆ ที่ "เลือกเข้าร่วม" สำหรับวัตถุประสงค์ของแผนเกม 2011 ของคุณคุณควรมุ่งเน้นไปที่การเพิ่ม "การเลือกใช้" ของคุณและเพิ่มฐานข้อมูลอีเมลของคุณ ยิ่งคุณขยายฐานข้อมูลอีเมลมากขึ้นเท่าไหร่คุณก็ยิ่งสามารถใช้ประโยชน์จากวิธีการที่มีประสิทธิภาพและไม่มีค่าใช้จ่ายโดยอัตโนมัติในการสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นและเพิ่มกำไร

การรวมสื่อสังคมออนไลน์

สื่อสังคมออนไลน์ได้เติบโตและเปลี่ยนจาก "สิ่งที่เด็ก ๆ กำลังทำ" เป็นองค์ประกอบที่สำคัญในธุรกิจ จากมุมมองด้านการตลาดจุดแข็งของการสร้างการติดตามที่แข็งแกร่งใน Twitter คือการสร้างความสัมพันธ์ใน Facebook และ LinkedIn และกลายเป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้สำหรับข้อมูลที่มีค่าผ่านบล็อกส่วนตัวของคุณ แผนเกม 2011 ของคุณควรมีเวลาที่สงวนไว้โดยเฉพาะสำหรับการปรับปรุงและใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้และโอกาสทางเครือข่ายสังคม

นี่ไม่ได้หมายถึงเพียงแค่ "มี" บัญชีในเว็บไซต์โซเชียลมีเดียต่างๆและโพสต์โดยไม่มีวัตถุประสงค์ แต่ใช้มันเพื่อประโยชน์ของคุณ สร้างตัวคุณเองให้เป็นผู้มีอำนาจในตลาดอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ของคุณด้วยการให้ข้อมูลเกี่ยวกับการตลาดที่ทันเวลาผ่านทางโซเชียลมีเดียต่างๆ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดคุณต้องกำหนดจำนวนโพสต์ที่คุณจะทำในหนึ่งสัปดาห์ คุณควรตั้งเป้าหมายเพื่อสร้างสมดุลของเนื้อหาส่วนบุคคลและมืออาชีพในโพสต์ของคุณ

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่โซเชียลมีเดียแล้วและรู้สึกว่าคุณกำลังตกหล่นอยู่ข้างหลังได้รับการศึกษาในหัวข้อนี้เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง

Direct Mail

ตอนนี้เป็นโอกาสที่โดดเด่นสำหรับคุณที่จะสร้างความประทับใจครั้งใหญ่ในพื้นที่ฟาร์มของคุณด้วยการส่งจดหมายโดยตรง โดยทำตามแผนการส่งจดหมายที่สอดคล้องกันและนำเสนอเนื้อหาใหม่ให้กับเจ้าของบ้านในการส่งจดหมายของคุณอย่างต่อเนื่องคุณสามารถสร้างความน่าเชื่อถือและสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

เราแนะนำให้ส่งจดหมายโดยเฉลี่ยสามครั้งต่อเดือนให้กับแต่ละคนในฟาร์มเมลโดยตรงของคุณ ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถจดจำชื่อได้อย่างรวดเร็วและบำรุงรักษาอย่างสม่ำเสมอ เครื่องมือบางอย่างที่ควรพิจารณาในกล่องจดหมายโดยตรงของคุณประกอบด้วย:

• Powercards

• AdKards

•จดหมายส่วนตัว

•ติดต่อลูกค้าในอดีต

กุญแจสู่ความสำเร็จในจดหมายโดยตรงคือ วางแผนและต่อต้านความอยากที่จะตัดสินใจเลือกผื่น ปรับเนื้อหาของคุณให้เหมาะกับผู้ชมและสภาวะตลาดของคุณ แต่อย่าให้ปัจจัยเหล่านั้นกระตุ้นให้คุณเบี่ยงเบนไปจากแผนของคุณ ยิ่งคุณสามารถเข้าถึงกลุ่มตลาดเฉพาะของคุณด้วยข้อความที่ทันเวลาและเนื้อหาที่สำคัญโทรศัพท์ของคุณก็จะดังขึ้นและยิ่งคุณได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนมากเท่าไหร่

การสร้างเครือข่ายเชิงกลยุทธ์ & การอ้างอิง

ด้วยการพูดคุยเกี่ยวกับตัวแทนที่ต้องการ "กลับไปสู่พื้นฐาน" และบางคนถึงกับใช้วิธีจับมือเรารู้สึกว่าเป็นสิ่งสำคัญที่จะเน้นย้ำถึงประสิทธิภาพของ เครือข่ายเชิงกลยุทธ์ โปรดสังเกตว่าคำว่า "กลยุทธ์" ในประโยคสุดท้ายนั้นเพราะการมีกลยุทธ์เป็นผู้สร้างความแตกต่างที่แท้จริงเมื่อพูดถึงการสร้างเครือข่ายให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ระบบเครือข่ายเป็นส่วนสำคัญของแคมเปญการตลาดศักดิ์สิทธิ์ นั่นหมายความว่าไม่ใช่กิจกรรมจับจด แต่เป็นกิจกรรมที่มีแผนเป็นลายลักษณ์อักษรวัตถุประสงค์ที่เป็นลายลักษณ์อักษรและผลลัพธ์ที่ต้องการ ในแง่ที่ง่ายกว่าคุณต้องกำหนดเวลากิจกรรมเครือข่ายของคุณอย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด มิฉะนั้นจะเป็นการง่ายเกินไปที่จะบอกตัวเองว่าคุณจะได้อยู่กับเครือข่ายสักวันหนึ่ง แต่ก็ไม่เคยเกิดขึ้นเลย

•วัตถุประสงค์เครือข่ายเชิงกลยุทธ์กำหนดเป้าหมายที่จะแจกโบรชัวร์ส่วนตัวจำนวนหนึ่งทุกเดือน (100 เป็นตัวเลขที่ดี) จากนั้นจึงรับผิดชอบต่อเป้าหมายนี้ ในการเริ่มต้นให้ตอบคำถามต่อไปนี้:

•คุณทิ้งอะไรไว้บ้างเมื่อคุณพบใครบางคนในสถานการณ์เครือข่าย

•มีโบรชัวร์ส่วนตัวกี่รายการที่คุณแจกเป็นรายสัปดาห์หรือรายเดือน

•คุณพลาดโอกาสมากมายเพียงใดหากไม่ได้พยายามอย่างเต็มที่ที่จะมีส่วนร่วมในการสร้างเครือข่ายเชิงกลยุทธ์อย่างสม่ำเสมอ?

•คุณจะทำอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าคุณแจกโบรชัวร์มากขึ้นอย่างสม่ำเสมอในปี 2010

เมื่อพูดถึงการอ้างอิงตัวแทนส่วนใหญ่มองว่าพวกเขาเป็นลูกค้าโบนัสที่ตกลงมาจากท้องฟ้า ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนี้หากคุณกำหนดความพยายามร่วมกันเพื่อสร้างธุรกิจผู้อ้างอิงมากขึ้น อย่ากลัวที่จะถามลูกค้าในอดีตของคุณและขอบเขตของอิทธิพลเพื่อการอ้างอิงในแบบปกติที่วางแผนไว้ จัดกำหนดการจดหมายเป็นรายไตรมาสเพื่อรักษาความสัมพันธ์ที่สำคัญเหล่านี้ให้เจริญรุ่งเรือง

บ่อยเกินไปตัวแทนไม่พิจารณากิจกรรมเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมทางการตลาดโดยรวม ประชดคือเครือข่ายเชิงกลยุทธ์และการอ้างอิงมีประสิทธิภาพและวิธีการที่ไม่แพงในการสร้างธุรกิจมากขึ้น อย่ามองข้ามกิจกรรมที่สำคัญนี้ในปีที่จะมาถึง

การโฆษณาสิ่งพิมพ์

น่าเสียดายสำหรับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์หลาย ๆ คนสิ่งเดียวที่อยู่ในใจเมื่อนึกถึงการโฆษณา นั่นไม่ใช่สิ่งที่เรากำลังพูดถึงที่นี่ เรากำลังพูดคุยเกี่ยวกับการโฆษณาสร้างภาพส่วนบุคคลอารมณ์ความรู้สึกที่ส่งเสริมคุณและช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ดอลลาร์สำหรับการโฆษณาของคุณควรแบ่งออกเป็นส่วน ๆ เช่น: โฆษณาในสิ่งพิมพ์ "บ้าน" โฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสารป้ายโฆษณาและเคเบิลทีวี ร้านโฆษณาแต่ละแห่งควรมีไลน์ของตัวเองในแผนเกมของคุณ

คุณต้องพิจารณาว่าหมวดหมู่ใดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับคุณในการเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณและมุ่งเน้นที่การโฆษณาของคุณส่วนใหญ่ที่นั่น สำหรับตัวอย่างนี้ฉันได้แบ่งทุกอย่างออกเป็นสองส่วนอย่างพอสมควรเพื่อให้คุณเข้าใจว่าแคมเปญสื่อเต็มรูปแบบมีลักษณะอย่างไร

ในแผนเกมตัวอย่างที่ฉันมีให้ฉันได้แบ่งโฆษณาสิ่งพิมพ์ออกเป็นสองประเภท: โฆษณา "บ้าน" และโฆษณาในหนังสือพิมพ์ เราเลือกสิ่งพิมพ์ "บ้าน" เพียงเพราะเป็นที่ที่ตัวแทนจำนวนมากวางโฆษณาส่วนใหญ่ของพวกเขาและเพราะสิ่งพิมพ์เหล่านั้นมักจะมีอยู่ทั่วไปในพื้นที่ส่วนใหญ่

อย่างไรก็ตามอย่า จำกัด ตัวเลือกของคุณสำหรับสิ่งพิมพ์เหล่านี้ ดูสิ่งพิมพ์ทั้งหมดที่มีในพื้นที่ของคุณ มุ่งเน้นเฉพาะผู้ที่ดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณ ใส่ใจกับสิ่งพิมพ์ใด ๆ ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับตลาดเฉพาะหรือพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่คุณอาจกำลังทำฟาร์ม ไม่ต้องกังวลหากตัวแทนอื่น ๆ ไม่ได้โฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์โดยเฉพาะ ตราบใดที่คุณรู้ว่าสิ่งพิมพ์อ่านได้ดีจากตลาดเป้าหมายของคุณมันอาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการโดดเด่น

การโฆษณาทางโทรทัศน์

เคเบิ้ลทีวีเสนอขอบเขตการโฆษณาใหม่สำหรับตัวแทนจำนวนมาก เราไม่ได้พูดถึงโฆษณาเฮาส์แอ็ดในทีวีหรือน่าเบื่อ "ฉันเป็นตัวแทนที่ดีที่สุด" infomercials แต่จุดที่เกิดขึ้นจริง 30 วินาทีที่ส่งเสริมคุณในฐานะปัจเจกบุคคลจับจินตนาการและความผูกพันของผู้ชม ด้วยแคมเปญการตลาดส่วนบุคคลของคุณ

เนื่องจากประสิทธิภาพด้านต้นทุนของสื่อนี้การโฆษณาทางโทรทัศน์ไม่ได้มีไว้สำหรับผู้โฆษณารายใหญ่ในประเทศเท่านั้น เช่นเดียวกับการโฆษณากลางแจ้งโดยทั่วไปราคาจะสูงขึ้นในเขตเมืองใหญ่ แต่ถ้าคุณตรวจสอบกับ บริษัท เคเบิลของคุณเราจะรับประกันว่าคุณจะประหลาดใจกับวิธีการซื้อเวลาออกอากาศที่ไม่แพง

การตั้งเวลาโฆษณาทางทีวีของคุณนั้นคล้ายกับป้ายโฆษณาและโฆษณากลางแจ้งโดยมีเวลาออกอากาศบ่อยตามมาด้วยเวลาปิด ตัวแทนเคเบิลของคุณควรให้ข้อมูลการวิเคราะห์ตลาดและข้อมูลประชากรแก่คุณเพื่อช่วยคุณกำหนดเวลาที่ดีที่สุดของวันและการเขียนโปรแกรมที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาของคุณ

แผนประชาสัมพันธ์

ส่วนที่ขาดหายไป แต่สำคัญของส่วนประสมการตลาดของคุณคือ การประชาสัมพันธ์ การมีบทความที่เขียนเกี่ยวกับคุณหรือถูกอ้างถึงจากหนังสือพิมพ์หรือรายการทีวีท้องถิ่นนั้นเป็นโฆษณาที่ทรงพลังซึ่งคุณไม่สามารถใส่ป้ายราคาได้ – และฟรี!

แต่วิธีเดียวที่จะได้รับการเปิดเผยนี้คือการทำให้คุณรู้จักกับสื่อท้องถิ่นและนั่นคือเหตุผลที่สำคัญมากที่คุณจะต้องวางแผนการประชาสัมพันธ์ก่อนเวลา กำหนดเวลาส่งระหว่างหนึ่งถึงสามครั้งแถลงข่าวต่อเดือนถึงบรรณาธิการและนักข่าวในพื้นที่ของคุณ กำหนดการของคุณควรมีหัวข้อเฉพาะสำหรับการแถลงข่าวแต่ละครั้งที่คุณวางแผนจะส่ง มิฉะนั้นเมื่อถึงเวลาที่จะส่งการปล่อยทันใดนั้นคุณต้องคิดถึงหัวข้อและเขียนการปล่อยและการเปลี่ยนแปลงนั้นคุณจะไม่ทำเพราะคุณยุ่งเกินไปสำหรับงานประเภทนั้น

ความรู้คือพลัง

ในที่สุดคุณไม่สามารถมองข้ามการศึกษาต่อเนื่องในส่วนประสมทางการตลาดของคุณ หากคุณจริงจังเกี่ยวกับการตลาดส่วนบุคคลคุณจะต้องเข้าร่วมการสัมมนาด้านการตลาดส่วนบุคคลอย่างน้อยสองครั้งในแต่ละปี สิ่งนี้ไม่เพียง แต่คาดหวังให้คุณมีความคิดใหม่ ๆ ที่จะทำให้คุณก้าวล้ำด้านการตลาด แต่ทุกครั้งที่เข้าชมจะชาร์จแบตเตอรี่ของคุณและทำให้คุณตื่นเต้นกับอาชีพของคุณ เช่นเดียวกับการตลาดของคุณคุณต้องวางแผนกิจกรรมเหล่านี้ทันที

ทำให้แผนของคุณใช้ได้ผลสำหรับคุณ

ส่วนสำคัญของการมีแผนเกมประจำปีคือการวิเคราะห์สิ่งที่สร้างผลลัพธ์ที่ดีที่สุด เมื่อแผนของคุณเสร็จสมบูรณ์คุณจะต้องยึดติดกับมันเหมือนกาว แต่นั่นไม่จำเป็นต้องหมายความว่าคุณทำตามอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ไตรมาสละครั้งคุณต้องนั่งลงและวิเคราะห์สิ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดและทำการปรับเปลี่ยนตามที่เห็นสมควร แต่ระวังอย่าทำบ่อยกว่านี้ คุณไม่ต้องการที่จะจบลงในโหมด "แผนประจำสัปดาห์" ตรวจสอบแผนของคุณเป็นรายไตรมาสและดำเนินการตามแผน

การนำแผนของคุณไปใช้งาน

มีการกล่าวกันว่าแผนดังกล่าวไม่ใช่แผนหากไม่ได้เขียนแผนไว้ ฉันไม่สามารถตกลงกันได้อีกแล้ว คุณไม่สามารถประมาทพลังของแผ่นงานแผนเกมของคุณ ควรเป็นหนึ่งในกระดาษที่ใช้บ่อยที่สุดที่คุณจะใช้ในอีก 12 เดือนข้างหน้า โพสต์ไว้บนกำแพงเพื่อเป็นเครื่องเตือนความจำที่เห็นได้ชัดของคุณ!

SOURCE SBOBET

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *