การตลาดโดยใช้วิธีเทียบกับวิสัยทัศน์

บริษัท ที่สร้างผลกระทบอย่างแท้จริงในตลาดไม่ใช่ บริษัท ที่สร้างสิ่งที่ผู้คน คิดว่าพวกเขา ต้องการ แต่เป็นคนที่ผลิตสิ่งที่ผู้คน ต้องการ แต่ไม่รู้

ความสามารถในการรู้ว่าสิ่งที่ผู้คนต้องการก่อนที่พวกเขาจะรู้ว่ามันมีอยู่นั้นไม่ได้เป็นผลมาจากการวิจัยตลาดอย่างเข้มข้นกลุ่มมุ่งเน้น การรู้ว่าสิ่งที่ผู้คนต้องการนั้นขึ้นอยู่กับการทำความเข้าใจสภาพมนุษย์: ปัจจัยกระตุ้นที่ทำให้คนไม่สนใจการกระทำ สตีฟจ็อบส์ยึดมั่นในปรัชญานี้และมันท้าทายในการเปลี่ยนอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์เพลงภาพยนตร์และโทรคมนาคมและที่สำคัญกว่านั้นคือวิธีการที่คนใช้ชีวิตทำงานสื่อสารสื่อสารผ่อนคลายและในบางวิธีคิด

& # 39; ทำฟันในจักรวาล & # 39; – Steve Jobs

นี่ไม่ใช่วิธีการสอนในโรงเรียนธุรกิจหรือหลักสูตรการตลาดแบบช่วยเหลือตนเองที่ออกแบบมาสำหรับนักธุรกิจ อุตสาหกรรมทั้งหมดของผู้ให้คำปรึกษาช่วยเหลือตนเองได้ระเบิดบนอินเทอร์เน็ตทุกคนได้รับการออกแบบมาเพื่อผลิตคนธรรมดาทั้งหมดขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์เหตุผลของ สิ่งที่ มากกว่า จะเป็นอย่างไร มีไม่มากที่จะซื้อด้วยวิธีการทางเลือกนี้ แต่นั่นคือสิ่งที่ทำให้คนที่ทำมันพิเศษมาก

ภูมิปัญญาดั้งเดิมสายพันธุ์คนธรรมดา

การประดิษฐ์สิ่งที่ยิ่งใหญ่ชิ้นต่อไปในตัวของมันเองนั้นไม่ดีพอสำหรับคุณที่จะสร้างบุ๋มในจักรวาล ผู้ที่ได้รับประโยชน์จากนวัตกรรมอย่างแท้จริงไม่จำเป็นต้องเป็นผู้คิดค้นมัน ประวัติศาสตร์เต็มไปด้วยเรื่องราวเศร้า ๆ ของผู้ประกอบการที่ขาดความสามารถในการใช้งานและสื่อสารวิสัยทัศน์ของพวกเขาไปสู่คนจำนวนมาก คุณต้องรู้วิธีดำเนินการสื่อสารโน้มน้าวและกำหนดวิสัยทัศน์ของคุณในใจผู้ชมของคุณ

Xerox อาจพัฒนาแนวคิดดั้งเดิมของส่วนติดต่อผู้ใช้แบบกราฟิกและเมาส์และพวกเขาอาจมีทรัพยากรที่จะครองตลาดคอมพิวเตอร์ในอนาคต แต่พวกเขาเห็นว่าตนเองเป็น บริษัท เครื่องถ่ายเอกสารและเลือกที่จะเปลี่ยนกุญแจไปสู่อาณาจักรของ Apple เพื่อการลงทุนขนาดเล็กที่เชื่อถือได้ ความผิดหวังของนักวิจัยซีร็อกซ์ผู้สร้างเทคโนโลยีดั้งเดิม

กลยุทธ์ของซีร็อกซ์คือความคิดในการทำธุรกิจตำราเรียน – ทำตามสิ่งที่คุณทำ ไม่มากนักที่แนวคิดผิด แต่แนวคิดนั้นต้องตีความใหม่สำหรับสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่วัฒนธรรมองค์กรและวิธีการแบบดั้งเดิมไม่เข้าใจและไม่สามารถทันกับเทคโนโลยีใหม่ ๆ และรูปแบบใหม่ของการแข่งขันที่พวกเขาผสมพันธุ์

ซ้ำประวัติศาสตร์ แต่บางคนไม่เคยเรียนรู้

เมื่อซีร็อกซ์ตระหนักถึงการผิดพลาดของพวกเขาว่าพวกเขาพยายามใช้ประโยชน์จากงานวิจัยดั้งเดิมของพวกเขาโดยการสร้างคอมพิวเตอร์ของตัวเอง แต่พวกเขาล้มเหลวเพราะขาดวิสัยทัศน์ ที่จะจุดประกายจินตนาการของประชาชน Kodak, Polaroid, และอุตสาหกรรมภาพยนตร์และดนตรีต่างก็มีวิสัยทัศน์เช่นเดียวกัน

Xerox ดำเนินการโดยผู้จัดการมืออาชีพที่อาศัยภูมิปัญญาดั้งเดิมและวิธีการดำเนินงานและการตัดสินใจแบบดั้งเดิมแผนก Macintosh ของ Apple ดำเนินการโดยผู้นำวัฒนธรรมเสมือนจริงที่ทำทุกอย่างเพื่อนำวิสัยทัศน์ของเขาออกสู่ตลาด

ไม่ใช่ที่ Apple ไม่มีผู้จัดการองค์กรและวิศวกรเดียวกันในองค์กรพวกเขา แต่ความพยายามปฏิเสธในคอมพิวเตอร์ Lisa ที่ล้มเหลวออกจากงานเพื่อนำกลุ่มโจรสลัด Silicon Valley ไปสู่บางสิ่งที่แท้จริง นวัตกรรม แต่อัจฉริยะของ Macintosh จะไม่มีผลกระทบหากไม่มีงาน & # 39; มุ่งมั่นอย่างแน่วแน่ต่อความเป็นเลิศและพลังการสื่อสารที่เหมือนรัสปูตินของเขา

คณะกรรมการ บริษัท ซึ่งเป็นผู้บริหารที่มีประสบการณ์ทุกคนได้พยายามฆ่าโฆษณา Super Bowl ที่มีชื่อเสียงในปี 1984 ที่แนะนำเครื่องแมคอินทอช โฆษณาไม่เพียง แต่จะถือได้ว่าเป็นโฆษณาที่สำคัญที่สุดชิ้นหนึ่งที่เคยทำ แต่ที่สำคัญคือมันสร้างภาษาเชิงเปรียบเทียบและการวางตำแหน่งแกรมของแบรนด์ที่มีการปฏิวัติ

ไวยากรณ์ของการสื่อสาร

เพื่อสร้างผลกระทบและสร้างเอกลักษณ์สำหรับ NBT ของคุณ (เรื่องใหญ่ถัดไป) คุณจะต้องพัฒนาภาษาเขียนคำพูดและภาษาที่แสดง และอธิบายถึงคุณค่าทางจริยธรรมขั้นพื้นฐานเรื่องการส่งมอบแบรนด์ของคุณ

ทุกแง่มุมของธุรกิจของคุณตั้งแต่ผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์และการออกแบบโลโก้ไปจนถึงการจัดวางเว็บไซต์การยึดไอคอนและการลอกเลียนแบบการถ่ายภาพและวิดีโอจะต้องพูดด้วยเสียงเดียวกันสไตล์เดียวกันและด้วยความมั่นใจในวิสัยทัศน์เดียวกัน . คุณต้องพัฒนา patois แบรนด์ที่กล่าวว่า: นี่คือสิ่งที่เราเป็นนี่คือสิ่งที่เราสามารถทำได้เพื่อตอบสนองความต้องการของคุณและนี่คือเหตุผลที่คุณต้องการเรา

การค้นหาการสื่อสารตราสินค้าของคุณ Mojo

Tom Derresteijn หุ้นส่วนใน Studio Dunbar เขียนบนเว็บไซต์ดอทคอมการสื่อสารด้วยภาพของเขาเกี่ยวกับแนวความคิดต่าง ๆ ที่ช่วยเน้นความสนใจทางการตลาด และการกระจายตัว

อินไซด์เอาท์กับการคิดนอก

สิ่งที่เราได้รับการอธิบายว่าไกลเป็นสิ่งที่ Derresteijn หมายถึงการคิดออกภายในเป็นนอกคอกเมื่อเทียบกับการคิดนอก บริษัท ในความคิดทั่วไป

นักธุรกิจส่วนใหญ่ได้รับการศึกษาและฝึกฝนด้านวิทยาศาสตร์หลอกของการจัดการธุรกิจมักจะมองหาเหตุผลในการปฏิบัติตนของผู้คนเสมอในความเป็นจริงผู้คนมักตอบสนองต่ออารมณ์ความต้องการทางจิตวิทยา เป็นผลให้ผู้จัดการองค์กรส่วนใหญ่ไม่เข้าใจถึงผลกระทบของการออกแบบเชิงจินตนาการและการสื่อสารการตลาดเชิงสร้างสรรค์

ผู้บริหารองค์กรกังวลมากขึ้นเกี่ยวกับผลการลงทุนในตลาดหุ้นของไตรมาสถัดไปมากกว่าที่พวกเขาทำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาให้ เป็นผลให้พวกเขาเล่นได้อย่างปลอดภัยและให้สิ่งที่พวกเขาพูดว่าพวกเขาต้องการโดยอาศัยการวิจัยตลาด

เอเจนซี่โฆษณานั้นใช้วิธีการอย่างรวดเร็วเพราะ (a) การตัดสินใจหาเหตุผลเข้าข้างตนเองเกี่ยวกับการวิจัยเป็นการขายที่ง่ายเมื่อเปรียบเทียบกับการอธิบายความคิดสร้างสรรค์ที่ชาญฉลาด (b) เอเจนซี่สามารถเรียกเก็บเงินก้อนใหญ่สำหรับการวิจัยและ (c) มีแพะรับบาปในตัวการวิจัย

ปัญหาพื้นฐานนั้นเรียบง่ายผู้คนไม่รู้ว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆจนกว่าพวกเขาจะเห็นดังนั้นคุณสามารถเล่นได้อย่างปลอดภัยและรอการแข่งขันที่จะฝังคุณด้วยสิ่งที่ใหญ่กว่าดีกว่าและราคาถูกกว่าหรือคุณสามารถติดตาม สัญชาตญาณและทำงานเพื่อสร้างบุ๋มในจักรวาล เป็นธุรกิจที่ไม่มีหลักประกันไม่ว่าคุณจะเข้าใกล้ทางใดดังนั้นคุณจึงสามารถตั้งเป้าหมายในสิ่งที่พิเศษหรือคุณสามารถมุ่งสู่คนธรรมดา

Paradox

แท็ก & # 39; คิดต่าง & # 39; สโลแกนที่ Apple ใช้ในปี 1990 สำหรับ Macintosh นั้นยอดเยี่ยมในความเป็นคู่ ไม่เพียง แต่วางตำแหน่งแอปเปิลกับสโลแกน "คิด" ของไอบีเอ็มเท่านั้น แต่ยังสื่อถึงความขัดแย้งที่ซับซ้อนและแนวคิดที่พบในธรรมชาติของมนุษย์: ความปรารถนาที่จะแตกต่างและเหมือนกันในเวลาเดียวกัน Macintosh นั้นช่างเป็นเครื่องที่ใช้งานง่ายสำหรับคนทั่วไปในขณะเดียวกันก็เป็นอีกทางเลือกหนึ่งในการก่อตั้ง Big Blue สำหรับผู้ที่คิดว่าตัวเองแตกต่างหรือพิเศษ

มนต์ "คิดแตกต่าง" ในการนำเสนอที่เรียบง่ายและความซับซ้อนของความหมายช่วยสร้างฐานลูกค้าที่ภักดีที่สุดของ บริษัท ตลาดมวลชน มุมมองโลกของ Apple เป็นหนึ่งในโซลูชั่นทางเลือกที่ทุกคนสามารถใช้ได้

การกระจัดกระจาย

เว็บไซต์สื่อสังคมการพิมพ์การออกอากาศและการตลาดแบบกองโจรจะต้องพูดด้วยเสียงเดียวกันและมุมมองเดียวกัน พวกเขาทุกคนจะต้องนำเสนอหน้าแบบครบวงจร การกระจายความรับผิดชอบให้กับสถานที่ทางการตลาดทุกแห่งทำลายข้อความของแบรนด์โดยการสร้างบุคลิกและความสับสนให้กับแบรนด์ ผู้ประกอบการ SMEs (วิสาหกิจขนาดกลางขนาดเล็ก) ไม่สามารถที่จะก้าวกระโดดไปทุกสถานที่ที่น่าสนใจเช่น Facebook และ Twitter โดยไม่ทราบว่าความไวต่อแบรนด์ของพวกเขาเอื้อต่อเส้นทางเหล่านั้นหรือไม่

บนกระดาษปริมาณผู้ใช้ที่แท้จริงดูเหมือนจะทำให้สถานที่เหล่านี้สมบูรณ์แบบสำหรับการสื่อสารข้อความทางการตลาดและสำหรับบางกรณีนี้เป็นความจริงอย่างไรก็ตามสำหรับ SMEs ส่วนใหญ่แยกเสียงการตลาดของพวกเขาผ่านสถานที่หลายแห่ง ตัวละครและวัฒนธรรมของตัวเองอาจเป็นการสูญเสียทรัพยากรครั้งใหญ่ซึ่งแสดงให้เห็นเพียงเล็กน้อยเท่านั้น บริษัท ขนาดเล็กมีสถานที่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับการสื่อสารการตลาดอยู่แล้วซึ่งเรียกว่าเว็บไซต์ของคุณ

คำพูดสุดท้าย

การเล่นอย่างปลอดภัยอาจเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับคนที่สนใจในการจัดการทางกลางถึงระดับสูงในสภาพแวดล้อมที่มีระบบราชการ แต่สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการทำฟัน ในจักรวาลเส้นทางนั้นง่ายกว่า ความสำเร็จในธุรกิจเป็นสถานการณ์ที่ได้รับความเสี่ยงมาโดยตลอด

SOURCE SBOBET

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *