คุณค่าของการพิมพ์ส่วนบุคคลในการตลาดทางตรง

คุณค่าของการตั้งค่าส่วนบุคคลในการตลาดได้รับการแสดงหลายครั้ง การศึกษาหลังการศึกษาแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคตอบสนองต่อการสื่อสารที่ปรับให้เหมาะกับสถานการณ์ความต้องการและความต้องการมากกว่าผ้าห่ม & # 39; ขนาดเดียวเหมาะกับ & # 39; การโฆษณา แคมเปญส่วนบุคคลสามารถมีประสิทธิภาพเหนือกว่าแคมเปญแบบคงที่ได้ถึง 10 เท่าในขณะที่อีเมลและช่องทางการสื่อสารดิจิทัลอื่น ๆ ถูกมองว่าเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดและถูกที่สุดในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ มีความคงทนเข้าถึงประชากรทั้งหมดและลดความยุ่งเหยิงทางดิจิตอล

ปัญหาเกี่ยวกับการพิมพ์ – จนกระทั่งไม่กี่ปีที่ผ่านมา – ไม่สามารถรองรับการตั้งค่าส่วนบุคคลที่ซับซ้อนเกินกว่าการพิมพ์ทับข้อความเช่นชื่อและที่อยู่เนื่องจากโครงสร้างต้นทุนของ offset litho และเทคโนโลยีการพิมพ์อะนาล็อกอื่น ๆ สำเนาเอกสารหลายชุดในราคาต่อหน่วยต่ำ

เครื่องพิมพ์ระบบดิจิตอลได้เปลี่ยนแปลงสิ่งนี้ทำให้สามารถพิมพ์เอกสารด้วยความเร็วการผลิตและคุณภาพสูงในขณะที่อนุญาตให้ทุกองค์ประกอบของทุกหน้าแตกต่างกันหากต้องการ สิ่งนี้ทำให้เป็นที่สุดในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ – เอกสารที่พิมพ์ออกมาสำหรับผู้รับทุกคน

การพิมพ์ชนิดนี้เรียกว่าการพิมพ์ข้อมูลแบบแปรผัน (VDP) แต่บ่อยครั้งที่มีความหมายมากกว่าการตั้งค่าส่วนบุคคลการปรับแต่งการกำหนดรุ่นการพิมพ์ข้อมูลตัวแปรหรือการสื่อสารการตลาดแบบหนึ่งต่อหนึ่ง

ความคิดของ VDP ถูกนำมาใช้เป็นเวลาหลายสิบปีในบางภาคเช่นการพิมพ์ธุรกรรมของใบแจ้งยอดธนาคารหรือบัตรเครดิตการประกันและเอกสารทางการเงินอื่น ๆ แต่โดยทั่วไปแล้วข้อความเหล่านี้มักถูก จำกัด อยู่ที่ข้อความสี (สีดำ) พิมพ์ทับลงบนสต็อคที่พิมพ์ล่วงหน้า แนวคิดเดียวกันนี้มีการนำไปใช้อย่างกว้างขวางในการรวมจดหมายซึ่งมีการเพิ่มชื่อที่อยู่และช่วงข้อความอื่น ๆ ในสื่อส่งเสริมการขายที่พิมพ์ล่วงหน้า

การพัฒนาล่าสุดนี้คือ transpromo ซึ่งมีการเพิ่มข้อความทางการตลาดและข้อเสนอในเอกสารธุรกรรมซึ่งบางครั้งเรียกว่า & # 39; การตลาดอวกาศสีขาว & # 39; เนื่องจากวัสดุเพิ่มเติมมักจะถูกเพิ่มเข้าไปในช่องว่าง ก่อนหน้านี้ที่ถูกปล่อยว่างไว้รอบ ๆ ข้อมูลการทำธุรกรรม การอุทธรณ์ของวิธีนี้คือข้อความและเอกสารธุรกรรมที่คล้ายกันมีอัตราที่สูงมากดังนั้นข้อความเพิ่มเติมใด ๆ ที่อยู่ในนั้นมีโอกาสดีมาก

สำหรับธุรกิจที่ไม่มีความสัมพันธ์ด้านการทำธุรกรรมกับลูกค้าเป็นประจำโอกาสนี้ไม่มีอยู่และสิ่งที่ได้ทำไปแล้วคือผู้ส่งจดหมายจำนวนมากซึ่งส่งเนื้อหามาตรฐานไปยังผู้รับทุกคน – หนังสือคูปองสำหรับ ตัวอย่าง – แต่สามารถกำหนดเวอร์ชันได้ตามรหัสไปรษณีย์หรือข้อมูลประชากรอื่น ๆ การกำหนดค่าส่วนบุคคลเกินกว่านี้อาจขยายไปถึงการพิมพ์ชื่อผู้รับบนซองจดหมายและข้อความข้อมูลพื้นฐานที่แตกต่างกัน

VDP ที่แท้จริงอนุญาตให้ข้อความหรือรูปภาพบนหน้าใดหน้าหนึ่งเปลี่ยนแปลงจากสำเนาหนึ่งไปยังอีกหน้าหนึ่งเพื่อให้ในบริบททางการตลาดผลิตภัณฑ์และข้อเสนอที่แตกต่างกันสามารถนำเสนอให้กับลูกค้าที่แตกต่างกันภายในหนึ่งการส่งจดหมาย สถานที่หรือข้อมูลประชากรอื่น ๆ ประวัติการซื้อก่อนหน้าการตั้งค่าที่แสดงหรือความสนใจที่อนุมาน นอกจากนี้ยังช่วยให้สามารถเลือกพิมพ์หน้าต่างๆตามเกณฑ์เดียวกันเช่นโบรชัวร์วิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัยที่มีเฉพาะหลักสูตรที่เกี่ยวข้องกับผู้รับเท่านั้น

ดีกว่ายังช่วยให้ลูกค้ามีความรับผิดชอบในสิ่งที่พิมพ์: แทนที่จะรวบรวมเอกสารพิมพ์จากฐานข้อมูลในบ้านหรือในเชิงพาณิชย์แหล่งที่มาตามชุดของกฎตรรกะทางธุรกิจ VDP สามารถช่วยให้ลูกค้าสามารถระบุสิ่งที่ & ที่น่าสนใจผ่านทางแบบฟอร์มเว็บไซต์หรือหน้าโต้ตอบสามารถส่งผลลัพธ์ไปยังระบบการจัดองค์ประกอบหน้า VDP เอกสารที่กำหนดเองที่พิมพ์และประมวลผลให้กับลูกค้าพร้อมกับข้อมูลสนับสนุนและข้อเสนอ ตัวอย่างหนึ่งของประเภท & # 39; ดึงการตลาด & # 39; เป็นแผ่นพับที่กำหนดเองสำหรับยานยนต์ซึ่งลูกค้าเลือกรุ่นตัวแปรสีระดับการตัดแต่งและอุปกรณ์เสริมและแผ่นพับโฆษณาที่มีการสร้างพิมพ์และประมวลผลชุดค่าผสมเฉพาะ

ในขณะที่การพิมพ์อาจมีจุดแข็งที่ช่องทางดิจิตอลขาดการผสมผสานทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุดคือการใช้มันร่วมกับพวกเขาใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของแต่ละจุดเพื่อให้ได้จำนวน Touches ที่มากขึ้นสำหรับผู้รับ ช่องทางทั้งในและออฟไลน์

การใช้งานพิมพ์แบบขนานกับช่องทางการตลาดอื่น ๆ เรียกว่าการตลาดแบบหลายช่องทาง เมื่อช่องทางจัดให้มีระดับของการโต้ตอบซึ่งกันและกันเพื่อดึงดูดลูกค้าและสนับสนุนข้อความทางการตลาดมันเป็นที่รู้จักกันในชื่อการตลาดข้ามสื่อแม้ว่าคำเหล่านั้นมักจะใช้แทนกันได้ ตัวอย่างของการรวมช่องสัญญาณสื่อคือการใช้รหัส QR ในรายการที่พิมพ์ซึ่งเชื่อมโยงไปยัง URL ส่วนบุคคล (PURLs) ที่นำผู้ชมไปยังเนื้อหาออนไลน์ที่กำหนดเองซึ่งเติมเต็มสื่อสิ่งพิมพ์

การเชื่อมโยงประเภทนี้ยังนำประโยชน์เพิ่มเติมไปสู่การตลาดข้ามสื่อในระดับการตอบสนองที่สามารถวัดได้โดยอัตโนมัติและติดตามความคืบหน้าของลูกค้าตลอดเส้นทางการขายช่วยในการรายงานวิเคราะห์และปรับแต่งแคมเปญและคำนวณผลตอบแทนของพวกเขา การลงทุน

SOURCE SBOBET

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *