ทำการตลาดแบรนด์ของคุณและสร้างแบรนด์ให้กับตลาดของคุณ

ในฐานะพนักงานขายฉันมักจะถือว่าการตลาดเปรียบได้กับน้ำมันเครื่องในรถยนต์ หากใช้อย่างถูกต้องจะทำให้เครื่องขายของคุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด คนขายส่วนใหญ่ที่ฉันเจอในช่วงหลายปีที่ผ่านมาอย่างไรก็ตามมีแนวโน้มที่จะสร้างความสับสนให้กับการตลาดด้วยการสร้างแบรนด์หรือคิดว่าทั้งสองอย่างนั้นเหมือนกัน ความเชื่อนี้ไม่สามารถห่างไกลจากความจริง Wikipedia กำหนดการตลาดว่า "กระบวนการที่ใช้เพื่อกำหนดผลิตภัณฑ์หรือบริการที่อาจเป็นที่สนใจของลูกค้าและกลยุทธ์ที่ใช้ในการขายการสื่อสารและการพัฒนาธุรกิจ" เรามาพูดถึงนาทีเกี่ยวกับบริการประกันภัยการตลาดและฉันเลือกอุตสาหกรรมนี้ไม่เพียงเพราะเราในฐานะผู้บริโภคที่ถูกน้ำท่วมด้วยจดหมายและโฆษณาทางโทรทัศน์ แต่ฉันก็เป็นตัวแทนประกันที่ได้รับอนุญาตด้วย ฉันส่งเมลล์เป็นเวลาสิบเดือนต่อปีฉันมีบริการการตลาดทางโทรศัพท์ที่ฉันใช้และหลาย บริษัท ที่ฉันทำงานด้วยมีโปรแกรมลูกค้าเป้าหมายที่ฉันใช้ ทั้งหมดบอกว่าฉันใช้กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายประเภทตะกั่วสี่ถึงห้าประเภทตลอดทั้งปี นี่คือตัวอย่างทั้งหมดของการสื่อสารผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะที่อาจเป็นที่สนใจของลูกค้าของฉัน

สมาคมการตลาดอเมริกันกำหนดตราสินค้าว่า "ชื่อคำออกแบบสัญลักษณ์หรือคุณลักษณะอื่นใดที่ระบุถึงสินค้าหรือบริการของผู้ขายรายหนึ่งที่แตกต่างจากผู้ขายรายอื่น" ทุกวันเราเห็นแบรนด์รอบตัวเรา, McDonald, Apple, Google, ฯลฯ … และนั่นคือประเด็น การสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จกำลังทำเช่นนั้นเพียงนำชื่อของคุณไปทุกที่ทุกเวลา นี่คือตัวอย่าง ณ จุดนี้ในชีวิตของฉันฉันไม่กินอาหารจานด่วนมาก ๆ อีกต่อไป ปีละสองครั้งหรือสองครั้งถ้าฉันกดครั้งฉันจะดึงไดรฟ์ผ่านแล้วหยิบเบอร์เกอร์ สองครั้งต่อปีที่ฉันรีบเร่งสิ่งแรกที่โผล่เข้ามาในหัวของฉันคือ "ฉันต้องคว้า Big Mac" แมคโดนัลด์มีมาตั้งแต่ก่อนและเติบโตขึ้นฉันจำได้ว่าซุ้มประตูทองคำทุกที่และเชิงพาณิชย์อยู่ตลอดเวลากับ Ronald McDonald นี่คือการสร้างแบรนด์ที่ดีที่สุด … เมื่อคุณเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์กับ บริษัท ทันทีโดยไม่รู้ตัว Meg Whitman ซีอีโอของ Hewlett Packard เคยกล่าวไว้ว่า "เมื่อผู้คนใช้ชื่อแบรนด์ของคุณเป็นคำกริยานั่นเป็นสิ่งที่น่าทึ่งมาก" ทุกวันฉันใช้ Google และฉันมักจะพูดถึงมันในบริบทเดียวกันว่า "ฉันทำ Google"

ในกรณีที่คนขายจำนวนมากผิดไปพวกเขามักจะมุ่งเน้นไปที่การตลาดและไม่สนใจการสร้างแบรนด์ ในฐานะที่เป็นพนักงานขายหนึ่งในเป้าหมายหลักของคุณควรส่งเสริมตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขาเฉพาะของคุณ คุณทำสิ่งนี้ได้สำเร็จเป็นหลักผ่านการจดจำชื่อ การเขียนบทความและการจัดสัมมนาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนั้น อย่างไรก็ตามไม่มีเครื่องมืออื่นที่คุณใช้จะเข้าถึงผู้คนมากกว่าอินเทอร์เน็ต การใช้ประโยชน์จากเว็บไซต์และการเพิ่มประสิทธิภาพไซต์นั้นจะเข้าถึง

ลูกค้าที่มีศักยภาพมากกว่าสิ่งอื่นที่คุณทำ หากคุณเป็นคนขายอิสระอย่างฉันออกแบบโลโก้สำหรับตัวคุณเองหรือทำอย่างมืออาชีพและใส่ไว้ในนามบัตรและสื่อการตลาดของคุณ การตลาดผ่านอีเมลยังเป็นวิธีที่ไม่แพงและมีประสิทธิภาพในการทำให้ชื่อและโลโก้ของคุณมี โปรดทราบว่าการตลาดแสดงให้เห็นถึงผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ แต่การสร้างแบรนด์กำลังกดปุ่มอารมณ์ในตลาดเป้าหมายของคุณ บางครั้งอารมณ์นั้นเป็นแง่บวกและบางครั้งก็ไม่ใช่ อุตสาหกรรมโทรศัพท์มือถือเป็นตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้ผู้บริโภคบางคนกำลังตายอย่างหนักผู้ใช้ iphone บางคนกำลังตายยากผู้ใช้ Blackberry เราเห็นโฆษณาเชิงพาณิชย์สำหรับโทรศัพท์เหล่านี้ทุกวันและ Apple และ Rim ต่างก็แสวงหาส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่จะทำได้ แต่ในตอนท้ายของวันคุณจะไม่ขายผู้บริโภคทุกรายในตัวคุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ การแยกตัวคุณออกจากคู่แข่งของคุณเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จในการขาย

SOURCE SBOBET

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *