วิธีการเริ่มกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ

การพัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่สอดคล้องกับการส่งข้อความเนื้อหากับกลุ่มเป้าหมายของคุณไม่ใช่เรื่องเล็ก ในความเป็นจริง 88% ของนักการตลาด B2B ปัจจุบันใช้การตลาดเนื้อหาเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดโดยรวม แต่ 32% เท่านั้นที่มีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

การพัฒนากลยุทธ์การตลาดที่เน้นลูกค้าเป็นหลักจะทำให้เส้นทางสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B เพื่อบรรลุเป้าหมายการมีส่วนร่วมของลูกค้าและการได้มาซึ่งเป้าหมายใหม่ โดยมั่นใจว่ามีการส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B จะเข้าที่

นี่คือหลักการสำคัญสองสามข้อของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B เพื่อเริ่มต้นกระบวนการสำหรับคุณและทีมงานของคุณ:

1 การกำหนดมุมมองเนื้อหาของคุณ นี่คือคำใบ้: ทำให้ลูกค้าเป็นคนมุ่งเน้น

2 ให้แน่ใจว่าเมื่อคุณเริ่มดำเนินการเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาคุณสามารถวัดความพยายามของคุณ คำแนะนำอื่น ๆ : ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ผลักดันการออกจากธุรกิจที่จับต้องได้เช่นกัน

3 จัดความสามารถของทีมให้สอดคล้องกับประเภทของเนื้อหาที่สร้างขึ้น คำใบ้สุดท้าย: นักการตลาดบางคนไม่คิดแบบเดียวกัน

มุมมองที่มุ่งเน้นลูกค้าสำหรับเนื้อหาจ่ายออก

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่พัฒนาขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้าให้แบรนด์ของคุณเริ่มต้นโดยจัดเนื้อหาให้สอดคล้องกับมุมมองของผู้อ่านของคุณ การนำเสนอข้อมูลที่ลูกค้าเห็นว่ามีคุณค่าและสอดคล้องกับแบรนด์ของคุณควรเป็นรากฐานของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ทุกรายการ

ในการศึกษาล่าสุดจาก Forrester Research พวกเขาให้ตัวอย่างของคราฟท์ฟู้ดส์ที่เปิดตัวเว็บไซต์ (kraftrecipes.com) เพื่อแบ่งปันสูตรอาหารและแนวคิดเกี่ยวกับอาหารโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของตน จากการตัดสินใจซื้อภาพวาดกระตุ้นให้ผู้ซื้อผ่านการเดินทางผ่านเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยคุณค่าคราฟท์ฟู้ดส์มีผู้ซื้อที่ต้องการซื้อครีมชีสสำหรับ "สูตรหม้อตุ๋นที่ฉันเห็นออนไลน์" พวกเขาส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าโดยกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจซื้อเมื่อเทียบกับการผลักดันคูปอง

ด้วยมุมมองที่มุ่งเน้นลูกค้าโดยไม่คำนึงถึงประเภทผู้ซื้อ (ผู้ซื้อ B2C และ B2B) ให้วางเนื้อหาของคุณเพื่อส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณ ในทำนองเดียวกันผ่านเนื้อหาที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางคุณสามารถกำหนดรูปแบบการตัดสินใจซื้อได้อย่างมีประสิทธิภาพผ่านกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่ผลักดันให้เกิดการขาย

จัดลำดับความสำคัญและกำหนดเป้าหมายเนื้อหา

ในการสำรวจล่าสุดของการกำหนดวุฒิทางการตลาดด้านเนื้อหา Forrester พบว่านักการตลาด B2B 52% อยู่ในช่วงเริ่มต้นของการประกอบกลยุทธ์เนื้อหาและดำเนินการ ในขณะที่นักการตลาด B2B ดูเหมือนจะเริ่มใช้วิธีการที่เน้นลูกค้ามากขึ้นในการพัฒนาเนื้อหาหลักสำคัญของโมเดลลูปแบบปิดสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณคือการติดตามการโต้ตอบของผู้ซื้อกับเนื้อหาในแต่ละขั้นตอนในวงจรชีวิตการซื้อ

การให้ผู้ซื้อมีเนื้อหาที่มีประโยชน์และมีคุณค่าในการอ่านดูหรือโต้ตอบที่กระตุ้นให้เกิดการเคลื่อนไหวไปข้างหน้าในวงจรการซื้อเป็นความฝันของนักการตลาด B2B และหากการโต้ตอบเหล่านั้นไม่สามารถวัดได้คุณจะรู้ได้อย่างไรว่ากลยุทธ์เนื้อหาของคุณและกลยุทธ์การสนับสนุนมีประสิทธิภาพอย่างไร

เพื่อเริ่มกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่ผลิตเนื้อหาที่มุ่งเน้นลูกค้าให้แน่ใจว่าทีมของคุณใช้แนวทางการสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับเป้าหมายระยะสั้น การประชุมและให้รางวัลเป้าหมายระยะสั้นเหล่านี้จะผลักดันให้ทีมของคุณขับเคลื่อนเนื้อหาที่สอดคล้องกับผู้ซื้อมากขึ้น สิ่งนี้จะส่งผลให้ลูกค้ามีส่วนร่วมในการสร้างรายได้เพิ่มขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ วัตถุประสงค์ระยะยาวเหล่านี้ช่วยให้มั่นใจว่าเนื้อหาจะผลักดันผลลัพธ์ทางธุรกิจที่จับต้องได้

จัดความสามารถด้วยการสร้างเนื้อหา

สร้างความสมดุลให้ทีมของคุณเพื่อจัดตำแหน่งจุดแข็งกับความต้องการในการสร้างเนื้อหา เนื้อหาที่สอดคล้องกับผู้ซื้อที่สร้างแรงบันดาลใจและความท้าทายเป็นจุดเน้นที่แตกต่างสำหรับนักการตลาด B2B ส่วนใหญ่ นักการตลาดที่มีพื้นฐานมาจากการผสมผสานของการตลาดผลิตภัณฑ์ตำแหน่งการขายและแม้แต่การตลาดทางตรงอาจถูกท้าทายในการเปลี่ยนแปลงนี้

การปีนขึ้นสูงใหม่ต้องใช้การวางแผนและการเตรียมการ แต่มันยังส่งผลให้ความแข็งแกร่งทางร่างกายและจิตใจ การใช้หลักการนั้นกับการพัฒนากลยุทธ์เทียบกับการเปิดตัวแผนและการดำเนินการนักการตลาด B2B จำเป็นต้องพิจารณาการประเมินทักษะและการฝึกอบรมเป็นหลักสำคัญของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B เมื่อทีมพร้อมที่จะไปสู่เส้นทางผู้มีความสามารถจะต้องสอดคล้องกับประเภทของการสร้างเนื้อหาที่มองผ่านมุมมองของผู้ซื้อแทรกเรื่องราวที่น่าสนใจและเหมาะสมกับแอปพลิเคชันเนื้อหา

ดังนั้นเริ่มต้นกับทีมของคุณเพื่อพิจารณาว่าเนื้อหาใดที่จะให้คุณค่าแก่ลูกค้าของคุณ ด้วยเลนส์ที่มุ่งเน้นลูกค้านี้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B จะบรรลุเป้าหมายดังต่อไปนี้:

  • ตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อที่จะมีส่วนร่วม
  • กระตุ้นพวกเขาตลอดเส้นทางการเดินทางของผู้ซื้อ

SOURCE SBOBET

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *