ห้าขั้นตอนสู่แคมเปญการตลาดทางตรงที่ทำกำไรได้

การตลาดทางตรงคือเมื่อคุณต้องการเข้าถึงและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายด้วยวิธีส่วนตัว ไม่ใช่การตลาดเชิงมวลชนเช่นผ่านโฆษณาทางวิทยุหรือโทรทัศน์ การตลาดทางตรงสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายได้อย่างมากหากทำอย่างถูกต้อง ตัวอย่างของการตลาดทางตรง ได้แก่

  • จดหมายส่วนตัวหรืออีเมล
  • อีเมลส่วนตัว
  • โบรชัวร์ที่ส่งโดยตรง
  • วิดีโออธิบาย
  • งานแสดงสินค้า
  • อาหารกลางวันบอร์ดรูม

เคล็ดลับห้าข้อนี้จะช่วยให้คุณเพิ่ม ROI ของคุณ (ผลตอบแทนการลงทุน)

1. ตั้งงบประมาณของคุณ

ผลลัพธ์ใดที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุจากแคมเปญการตลาดทางตรงของคุณ สิ่งนี้สามารถพิจารณาได้จากปัจจัยต่าง ๆ เช่น;

  • ยอดขายสร้าง
  • โทรศัพท์แปลง
  • หน่วยขาย
  • รายชื่อใหม่ที่สร้างขึ้น
  • สร้างรายได้ที่น่าสนใจ
  • อ้างอิงสร้าง
  • เป้าหมายของคุณควรเป็นผลลัพธ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณกำหนดงบประมาณที่เหมาะสมและตัดสินใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะมีขนาดใหญ่เพียงใด

    2 ค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ

    จุดประสงค์ของการตลาดทางตรงคือการส่งข้อความเฉพาะไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง ไม่ใช่ขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกคน หากคุณมีลูกค้าที่หลากหลายหรือฐานลูกค้าที่มีศักยภาพให้แบ่งกลุ่มตลาดของคุณ ส่งข้อความการตลาดที่ส่งไปถึงพวกเขา คุณสามารถแบ่งกลุ่มเป้าหมายของคุณได้หลายวิธี ได้แก่

    • ตามภูมิศาสตร์
    • ตามเพศ
    • ตามอายุ
    • ตามความสนใจเฉพาะ
    • ยอดขายธุรกิจ (B2B) เมื่อเทียบกับยอดขายของผู้บริโภค (B2C)
    • ลูกค้าใหม่เท่านั้น
    • ลูกค้าเท่านั้นที่ซื้อจากคุณ ก่อน

    สร้างข้อความทางการตลาดเฉพาะกลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมาย อะไรคือประโยชน์สูงสุดของการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณกำลังแก้ไขปัญหาอะไร และอย่าคิดเพียงแค่เสนอส่วนลด พฤติกรรมการซื้อของผู้คนอาจขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ได้แก่ ;

    • ความสะดวกสบาย (วิธีซื้อง่าย)
    • การรับรู้คุณภาพ
    • เอกลักษณ์
    • ราคา
    • ชื่อเสียง (ของ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์)
    • ความเกี่ยวข้องกับพวกเขา
    • ทางเลือกของคู่แข่ง
    • กำหนดวิธีการของคุณ

      คุณจะส่งข้อมูลของคุณอย่างไร

      • จดหมาย?
      • E-mail?
      • Video?
      • แคตตาล็อก?
      • การจัดส่งส่วนบุคคล?
      • รวบรวมที่สำนักงานของคุณ?

      สองขั้นตอนแรกจะช่วยพิจารณาว่าคุณจะสื่อสารสิ่งที่คุณพูดอย่างไร หากคุณอยู่ในการขาย B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ) วิธีการของคุณอาจแตกต่างจากการขาย B2C (ธุรกิจกับผู้บริโภค)

      4 ตัดเสียงรบกวน

      คุณอาจได้ยินความสำคัญของการโดดเด่นจากฝูงชน เพราะเป็นเรื่องจริง เมื่อผู้คนพบโฆษณาโดยเฉลี่ย 5,000 โฆษณาทุกวันคุณต้องคิดถึงวิธีการที่น่าสนใจมีความเกี่ยวข้องและน่าจดจำ ความคิดที่จะทำ ได้แก่ :

      • การใช้ภาพถ่าย
      • สีสันสดใสหรือภาพ
      • ชื่อที่สะดุดตาหรือหัวเรื่อง
      • กระดาษที่น่าสนใจ – เอฟเฟกต์หินอ่อนนูน ฯลฯ [196590017] อย่างไรก็ตามลูกเล่นไม่ได้ใช้แทนเนื้อหาที่มีประโยชน์และข้อมูลของคุณอย่างที่ลูกค้าต้องการจริงๆ

        5 ประเมินผลลัพธ์ของคุณ

        การตอบสนองต่อแคมเปญการตลาดทางตรงของคุณจะบอกคุณว่าคุณต้องทำอย่างไรเพื่อปรับปรุงแคมเปญการตลาดทางตรงของคุณต่อไป คำถามบางข้อที่คุณควรถามตัวเอง ได้แก่ :

        • ฉันได้บรรลุหรือเกินเป้าหมายแล้วหรือยัง?
        • ROI ของฉันคืออะไร (ผลตอบแทนจากการลงทุน)
        • การแบ่งกลุ่มของฉันมีประสิทธิภาพหรือไม่
        • ฉันไปถึงกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้องหรือไม่?
        • ข้อความการตลาดที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้ชมหรือไม่?
        • ผู้ตอบของฉันตอบอะไรมากที่สุด?
        • มีข้อผิดพลาดอะไรบ้างที่ฉันสามารถทำได้?
        • ทำไมผู้คนที่ซื้อซื้อ
        • ฉันได้รับคำชมจากลูกค้าความคิดเห็นหรือข้อร้องเรียนใด ๆ หรือไม่?
        • ฉันสามารถปรับแต่งสิ่งใดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

        การตลาดทางตรงเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงลูกค้า โดยทำตามขั้นตอนเหล่านี้คุณสามารถเพิ่มกำไรได้อย่างคุ้มค่าที่สุด

        SOURCE SBOBET

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *