แผนการตลาดลับ – วิธีการตั้งเป้าหมายการตลาดสมาร์ท

ในตอนต้นของทุก ๆ ปีนักการตลาดต้องเผชิญกับเรื่องเก่า ๆ นั่นคือการวางแผนและกำหนดเป้าหมาย

คุณวางแผนงบประมาณการตลาดและกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณหรือไม่? เป้าหมายอะไรที่คุณต้องการจะตีหรือเกินปีนี้

เป้าหมายมีความจำเป็น – พวกเขาผลักดันให้เราขยายเขตความสะดวกสบายของเราและเติบโตและทำให้เรามุ่งเน้นไปที่การบรรลุความฝันของเรา ในทางกลับกันเป้าหมายก็ไร้ประโยชน์หากพวกเขาไม่ได้อยู่ในความเป็นจริง ยิ่งเป้าหมายของคุณมีความเฉพาะเจาะจงและสมจริงมากเท่าไรโอกาสที่คุณจะไปถึงเป้าหมายก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

กุญแจสำคัญคือการตั้งเป้าหมาย SMART สมาร์ทเป็นคำย่อและย่อมาจาก S เฉพาะ, M ง่าย, A น่าอยู่, R ealistic และ T ] imebound

กำหนดเป้าหมายสำหรับธุรกิจของเราและดูว่าเราจะปรับปรุงได้อย่างไรโดยทำให้เป็นอัจฉริยะ เราจะใช้ตัวอย่างต่อไปนี้:

เพิ่มส่วนแบ่งกระเป๋าเงินของลูกค้าปัจจุบันจากนิวยอร์ก 10 เปอร์เซ็นต์ในช่วงปลายปีนี้

ตัวอย่างของเราเป็นไปตามเกณฑ์สมาร์ทหรือไม่ เป้าหมายนี้มีประสิทธิภาพเพียงพอหรือไม่สำหรับพนักงานของเราที่จะรู้สึกมุ่งมั่นอย่างเต็มที่เพื่อบรรลุเป้าหมายทางการตลาดนี้หรือไม่?

นี่คือวิธีเพิ่มผลกระทบของเป้าหมายเดียวนี้:

  • เฉพาะ – 90 เปอร์เซ็นต์ของลูกค้าปัจจุบันของเราจากนิวยอร์กเป็นทันตแพทย์ เราจะมุ่งเน้นไปที่ทันตแพทย์เนื่องจากพวกเขามีความรับผิดชอบต่อผลกำไรของเราร้อยละ 95 ระบุความต้องการและความต้องการล่าสุดของทนายความของเราจากนิวยอร์กและบริการด้านการตลาดเช่นการสัมมนาช่วงเย็นและวันหยุดสุดสัปดาห์เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด
  • สามารถวัดได้ – ส่วนแบ่งกระเป๋าเงินปัจจุบันของเราคือ 30 เปอร์เซ็นต์ เป้าหมายใหม่คือ 33 เปอร์เซ็นต์ซึ่งหมายความว่าเราต้องการส่วนแบ่งเพิ่มอีก 10 เปอร์เซ็นต์ เราได้ระบุไว้ในตัวอย่างแล้ว
  • สามารถบรรลุได้ – เราเคยมีประสบการณ์การพูดปราศรัยในทีมของเราบางคนเคยเป็นหมอฟัน ผู้ช่วยฝ่ายการตลาดกำลังทำงานอย่างใกล้ชิดกับวิทยากรเพื่อสร้างโปรแกรมและสัมมนาใหม่ ๆ ที่มีคุณค่าเพื่อตอบสนองความต้องการใหม่ ๆ ในสาขาทันตกรรม
  • สมจริง – ทันตแพทย์คนใหม่ได้รับการว่าจ้างงานนอกเวลาเพื่อช่วยให้ทีมปัจจุบันของเราได้รับทักษะทันตกรรมที่ทันสมัยเพื่อจัดสัมมนาที่ดีที่สุด มีทรัพยากรทางการตลาดที่จำเป็นพร้อมใช้งานและทีมพร้อมที่จะนำไปใช้งาน
  • การ จำกัด เวลา – วันที่ถูกตั้งค่าไว้สำหรับสิ้นปีนี้ การเพิ่มส่วนแบ่งกระเป๋าเงินนั้นจะสามารถทำได้ภายใน 12 เดือน ความคืบหน้าจะถูกติดตามทุกเดือนในแผ่นงาน Excel และแบ่งปันเป็นประจำ – เป็นรายเดือน – กับสมาชิกในทีมทั้งหมด

เป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนจะให้ทิศทางสำหรับคุณและพนักงานของคุณ พวกเขาจะช่วยคุณปรับแต่งกิจกรรมการตลาดออนไลน์และออฟไลน์ตามลำดับ

ไม่มีประโยชน์ที่จะมุ่งเน้นไปที่กิจกรรมส่งเสริมการขายและกลยุทธ์การตลาดแฟนซีทุกชนิดหากคุณไม่ได้เชี่ยวชาญพื้นฐาน กำหนดเป้าหมายธุรกิจและการตลาดของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาเป็นสมาร์ท – เฉพาะเจาะจงวัดผลได้จริงและกำหนดเวลา

"คนที่มีเป้าหมายชัดเจนเป็นลายลักษณ์อักษรบรรลุผลสำเร็จในระยะเวลาที่สั้นกว่าคนที่ไม่สามารถจินตนาการได้" – Brian Tracy

Bottom Line: คุณพร้อมที่จะตั้งเป้าหมายที่ชาญฉลาดและเพิ่มผลกำไรของคุณหรือยัง?

SOURCE SBOBET

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *