แผนปฏิบัติการ 5 ขั้นตอนเพื่อการตลาดส่งออกที่ประสบความสำเร็จ

การตลาดเพื่อการส่งออกเป็นปัญหาที่ร้ายแรงสำหรับ บริษัท ที่กำลังเติบโตส่วนใหญ่ในเศรษฐกิจโลกที่เชื่อมโยงถึงกันในปัจจุบัน ไม่ว่าจะส่งออกหรือไม่คำถามที่สำคัญสำหรับ บริษัท ที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศหรือไม่

การตลาดเพื่อการส่งออกไม่เพียง แต่เป็นกระบวนการในการค้นหาผู้ซื้อ / ผู้นำเข้าและเข้าหาพวกเขาด้วยความคาดหวังของคำสั่งซื้อเพื่อการส่งออก แต่กระบวนการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่วางแผนไว้อย่างดีควรปฏิบัติตามและประสบความสำเร็จในตลาดระหว่างประเทศ ตั้งแต่ 10 ปีสุดท้ายของการฝึกการให้คำปรึกษาด้านการตลาดระหว่างประเทศของฉันฉันได้พบว่าความพยายามทางการตลาดเพื่อการส่งออกที่สำคัญล้มเหลวเนื่องจากขาดแผนการดำเนินการทางการตลาดเชิงกลยุทธ์

ดังนั้นแผนปฏิบัติการการตลาดเชิงกลยุทธ์คืออะไร?

แผนปฏิบัติการทางการตลาดเชิงกลยุทธ์คือชุดของหน้าที่สำคัญของการตลาดส่งออกซึ่งควรดำเนินการได้ดีและทำตามขั้นตอนเพื่อให้ประสบความสำเร็จในการตลาดส่งออก การติดตามงานสำคัญ ๆ ทีละขั้นตอนจะทำให้คุณประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วในด้านการตลาดส่งออกด้วยการเติบโตของยอดส่งออกที่ยั่งยืน

ขั้นตอนที่ 1: ระบุตลาดเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนแรกของการตลาดส่งออกคือการระบุตลาดเป้าหมายและความต้องการของตลาดที่ผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณมีศักยภาพและความต้องการของตลาดที่ดี มีหลายประเทศในโลกและคุณควรเลือกหนึ่งที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ หากคุณทราบตลาดเป้าหมายและความต้องการของตลาดคุณสามารถรับคำสั่งซื้อส่งออกจากประเทศเหล่านั้นได้อย่างง่ายดาย คุณสามารถระบุตลาดเป้าหมายได้โดยทำกิจกรรมการวิจัยตลาดต่างประเทศที่จะให้ความรู้โดยละเอียดเกี่ยวกับโอกาสในตลาดต่างประเทศ

ขั้นตอนที่ 2: การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อการส่งออก

หลังจากระบุตลาดเป้าหมายแล้วขั้นตอนที่สองของการตลาดเพื่อการส่งออกคือการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อการส่งออกที่ถูกต้องรวมถึงกลยุทธ์การเข้าตลาดกลยุทธ์การวางตำแหน่ง กลยุทธ์และกลยุทธ์การส่งเสริมการขายตามความต้องการของตลาดเป้าหมาย จากข้อสรุปของการวิจัยตลาดต่างประเทศคุณจะสามารถพัฒนากลยุทธ์เพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์การตลาดส่งออกของคุณ กลยุทธ์การตลาดเพื่อการส่งออกของคุณน่าจะพัฒนาได้

o เพื่อเข้าสู่ตลาดที่ถูกต้องซึ่งสินค้า / บริการของคุณมีศักยภาพทางการตลาดที่ดีและมีความต้องการ
o เพื่อวางตำแหน่งที่เหมาะสมให้กับคุณและเหนือคู่แข่ง
เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ / บริการที่ตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ
o เพื่อเสนอราคาที่ให้ทั้งคุณและผู้ซื้อของคุณได้เปรียบในการแข่งขัน
o เพื่อเสนอโซลูชันแบรนด์หรือฉลากส่วนตัว
o จัดหาตาม ความพร้อมของสต็อกหรือผู้ซื้อ
o เพื่อส่งเสริม บริษัท ของคุณที่สร้างการรับรู้ในหมู่ผู้ซื้อ / ผู้นำเข้า

หากคุณพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อการส่งออกที่ถูกต้องคุณสามารถป้อนและพัฒนาตลาดต่างประเทศได้อย่างรวดเร็ว

ขั้นตอนที่ 3: การเตรียมเครื่องมือสื่อสารการตลาด

เมื่อคุณพัฒนากลยุทธ์ตามความต้องการของตลาดเป้าหมายขั้นตอนที่สามคือการเตรียมเครื่องมือสื่อสารการตลาดที่ให้ข้อมูลและน่าสนใจเช่นประวัติ บริษัท จดหมายขายแคตตาล็อกสินค้าโบรชัวร์เว็บไซต์ ฯลฯ . ที่สามารถสนับสนุนในการวางตำแหน่งและส่งเสริม บริษัท ของคุณ เครื่องมือสื่อสารทางการตลาดทั้งหมดของคุณควรได้รับการออกแบบอย่างดีข้อมูลมืออาชีพและน่าดึงดูดที่สามารถส่งข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดของ บริษัท และผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณไปยังผู้ซื้อ / ผู้นำเข้าในอนาคตและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของพวกเขา

ขั้นตอนที่ 4: การส่งเสริมการขาย

หลังจากเตรียมเครื่องมือสื่อสารการตลาดขั้นตอนต่อไปคือการส่งเสริมซึ่งมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จด้านการตลาดส่งออก วัตถุประสงค์หลักในการโปรโมตคือการสร้างการรับรู้ในหมู่ผู้ซื้อ / ผู้นำเข้าในสิ่งที่คุณเป็นและสิ่งที่คุณเสนอ การผสมผสานการส่งเสริมการขายควรมีประสิทธิภาพและควรส่งข้อความที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมและในสถานที่ที่เหมาะสม โปรโมชั่นควรนำผู้ซื้อ / ผู้นำเข้าเพื่อรับความสนใจดึงดูดความสนใจและดำเนินการในการเริ่มต้นการสื่อสารทางธุรกิจกับคุณ อินเทอร์เน็ตเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายที่คุ้มค่าที่สุดและเร็วที่สุดในการดำเนินการด้านการตลาดส่งออกในปัจจุบัน จะเห็นได้ว่าผู้ซื้อ / ผู้นำเข้ารายใหญ่ที่ใช้เครื่องมือค้นหาพอร์ทัล B2B และไดเรกทอรีเพื่อค้นหาและติดต่อซัพพลายเออร์ของแท้ ดังนั้นการมีโปรไฟล์ บริษัท และผลิตภัณฑ์ / บริการในเครื่องมือค้นหาสำคัญ ๆ เช่น Google, yahoo และ B2B portal เช่น Alibaba.com จะทำให้ บริษัท ของคุณได้รับความสนใจทั่วโลกและสร้างการรับรู้ในหมู่ผู้ซื้อ / ผู้นำเข้าอย่างมีประสิทธิภาพ การมีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้างานแสดงสินค้าและแคตตาล็อกยังเป็นกลยุทธ์ส่งเสริมการขายออฟไลน์ที่ดีซึ่งสามารถสร้างการติดต่อโดยตรงกับผู้ซื้อ / ผู้นำเข้าได้โดยตรง

ขั้นตอนที่ 5: การสร้างการสอบถามการส่งออก

ความสำเร็จในการส่งออกการตลาดเริ่มต้นด้วยการสร้างการสอบถามการส่งออกของแท้จากผู้ซื้อ / ผู้นำเข้าในอนาคตซึ่งต้องใช้ความเชี่ยวชาญและมุ่งเน้นการส่งเสริมการขาย เราควรศึกษาโปรไฟล์ของผู้ซื้อและ / หรือโอกาสในการซื้อที่จะรู้เมื่อใดก็ตามที่คุณสามารถเสนอสิ่งที่ต้องการ จะเห็นว่าซัพพลายเออร์จำนวนมากติดต่อส่วนใหญ่ของผู้ซื้อ / ผู้นำเข้าที่ไม่สนใจในสินค้า / บริการโดยไม่เข้าใจรายละเอียดและความต้องการ ผู้ซื้อ / ผู้นำเข้าสามารถส่งคำถามให้คุณได้ก็ต่อเมื่อเขาต้องการผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณดีกว่าซัพพลายเออร์ที่มีอยู่ในแง่ของคุณภาพราคาบริการและ / หรือพัฒนาซัพพลายเออร์และ / หรือด้วยเหตุผลอื่นเพิ่มเติม ดังนั้นติดต่อพวกเขาโดยเสนอความได้เปรียบในการแข่งขันซึ่งจะทำให้พวกเขาสนใจส่งคำถามซึ่งสามารถแปลงเป็นใบสั่งส่งออกโดยการสื่อสารและเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ

ขั้นตอนข้างต้นทั้งหมดเชื่อมต่อกันและสามารถให้ผลลัพธ์ได้ก็ต่อเมื่อแต่ละขั้นตอนดำเนินการหรือทำงานได้ดี การตลาดส่งออกเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่องและหน้าที่สำคัญเหล่านั้นสามารถตรวจสอบและแก้ไขเป็นครั้งคราวตามการเปลี่ยนแปลงของเศรษฐกิจโลกและสถานการณ์ตลาด

SOURCE SBOBET

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *