กลยุทธ์การตลาด: 7 ขั้นตอนสู่การแบ่งส่วนตลาด

การแบ่งส่วนตลาดถูกกำหนดอย่างกว้าง ๆ ว่าเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนซึ่งประกอบด้วยสองขั้นตอนหลัก:

– การจำแนกตลาดใหญ่และกว้างขวาง

– การแบ่งส่วนตลาดเหล่านี้เพื่อเลือกตลาดเป้าหมายที่เหมาะสมที่สุดและพัฒนาสูตรการตลาด ตาม

ทุกคนในโลกการตลาดรู้และพูดถึงการแบ่งส่วน แต่ไม่ค่อยมีใครเข้าใจภายใต้กลไกดังนั้นความล้มเหลวจึงอยู่ใกล้แค่เอื้อม อะไรทำให้เกิดสิ่งนี้ มีการบันทึกไว้ว่านักการตลาดส่วนใหญ่ไม่ผ่านการทดสอบการแบ่งเซ็กเมนต์และเริ่มต้นด้วยใจที่แคบและความเข้าใจผิดมากมายเช่น "วัยรุ่นทุกคนเป็นพวกกบฏ" "ผู้หญิงที่มีอายุมากกว่าทุกคนซื้อเครื่องสำอางยี่ห้อเดียวกัน" เป็นต้น มีหลายมิติที่ต้องพิจารณาและการเพิกเฉยต่อมันเป็นการใช้ความคิดสร้างสรรค์อย่างแน่นอน

รูปแบบการแบ่งส่วนตลาดที่เป็นม่ายมากที่สุด 7 ขั้นตอนแต่ละแบบได้รับการออกแบบมาเพื่อส่งเสริมให้นักการตลาดมาพร้อมกับวิธีการที่สร้างสรรค์

ขั้นตอนที่ 1: ระบุและตั้งชื่อตลาดในวงกว้าง

คุณต้องคิดออกทันทีว่าตลาดเป้าหมายของคุณคืออะไร หาก บริษัท ของคุณอยู่ในตลาดอยู่แล้วนี่อาจเป็นจุดเริ่มต้น มีตัวเลือกเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจใหม่ แต่ทรัพยากรมักจะมีข้อ จำกัด เล็กน้อย

ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการหาสมดุลที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ: ใช้ประสบการณ์ความรู้และสามัญสำนึกเพื่อประเมินว่าตลาดที่คุณเพิ่งระบุไว้ก่อนหน้านี้ไม่แคบเกินไปหรือกว้างเกินไปสำหรับคุณ

ขั้นตอนที่ 2: ระบุและสร้างรายการของลูกค้าที่มีศักยภาพ & # 39; needs

ขั้นตอนนี้ผลักดันความท้าทายความคิดสร้างสรรค์ให้ไกลยิ่งขึ้นเนื่องจากสามารถเปรียบเทียบกับการระดมสมอง

สิ่งที่คุณต้องทราบก็คือสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการจากตลาดในวงกว้างที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้อาจมี ยิ่งคุณมีความต้องการมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

คุณติดอยู่ในขั้นตอนการแบ่งเซ็กเมนต์นี้หรือยัง? ลองใส่รองเท้าของลูกค้าของคุณ: ทำไมพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณสิ่งที่อาจทำให้การตัดสินใจซื้อ? การตอบคำถามเหล่านี้สามารถช่วยคุณระบุความต้องการส่วนใหญ่ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในตลาดผลิตภัณฑ์ที่ระบุ

ขั้นตอนที่ 3: กำหนดตลาดที่แคบ

McCarthy และ Perreault แนะนำให้สร้างตลาดย่อยรอบสิ่งที่คุณจะเรียกว่า "ลูกค้าทั่วไป" ของคุณจากนั้นรวมคนที่คล้ายกันลงในเซ็กเมนต์นี้ สามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาโดยใช้ส่วนประสมการตลาดเดียวกัน
เริ่มสร้างคอลัมน์ด้วยมิติของความต้องการที่สำคัญที่คุณพยายามครอบคลุม: สิ่งนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ง่ายขึ้นว่าควรรวมบุคคลใดในกลุ่มแรกหรือคุณควรสร้างกลุ่มใหม่ สร้างรายการคุณลักษณะที่เกี่ยวข้องกับผู้คนรวมถึงข้อมูลประชากรสำหรับแต่ละตลาดแคบ ๆ ที่คุณสร้างขึ้น – ขั้นตอนต่อไปจะขอให้คุณตั้งชื่อพวกเขา

ไม่มีสูตรที่แน่นอนเกี่ยวกับวิธีสร้างตลาดแคบ: ใช้วิจารณญาณและประสบการณ์ที่ดีที่สุดของคุณ อย่าหลีกเลี่ยงการถามความคิดเห็นแม้แต่ผู้ที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื่องจากผู้คนต่างกันสามารถมีความคิดเห็นที่แตกต่างกันและคุณมักจะเชื่อใจในสิ่งที่คนส่วนใหญ่เห็นด้วย

ขั้นตอนที่ 4: ระบุขนาดที่กำหนด
ตรวจสอบรายการที่ส่งในขั้นตอนก่อนหน้าอย่างระมัดระวัง ขณะนี้คุณควรมีรายการมิติข้อมูลความต้องการสำหรับแต่ละเซ็กเมนต์ตลาด: พยายามระบุมิติข้อมูลที่มีอำนาจพิจารณา

การตรวจสอบความต้องการและคุณสมบัติของสิ่งที่คุณรวมไว้ในแต่ละกลุ่มตลาดสามารถช่วยคุณกำหนดขนาดได้

ขั้นตอนที่ 5: ตั้งชื่อกลุ่มตลาดที่เป็นไปได้
คุณได้ระบุขนาดของกลุ่มตลาดของคุณตอนนี้ให้ตรวจสอบพวกเขาทีละคนและให้ชื่อที่เหมาะสม

วิธีที่ดีในการตั้งชื่อตลาดเหล่านี้คือการพึ่งพามิติการกำหนดที่สำคัญที่สุด

ขั้นตอนที่ 6: ประเมินพฤติกรรมของกลุ่มตลาด

เมื่อคุณทำการตั้งชื่อแต่ละเซ็กเมนต์ตลาดแล้วให้เวลาพิจารณาแง่มุมอื่น ๆ ที่คุณรู้เกี่ยวกับพวกเขา มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักการตลาดที่จะเข้าใจพฤติกรรมของตลาดและสิ่งที่ทำให้เกิด คุณอาจสังเกตเห็นว่าในขณะที่กลุ่มส่วนใหญ่มีความต้องการ ที่คล้ายกัน พวกเขายังคงต้องการ ที่แตกต่างกัน ความต้องการ: การทำความเข้าใจความแตกต่างและการปฏิบัติตาม

ขั้นตอนที่ 7: ประเมินขนาดของตลาดแต่ละเซ็กเมนต์

แต่ละส่วนที่ระบุชื่อและศึกษาในขั้นตอนก่อนหน้านี้ควรได้รับขนาดประมาณแม้ว่าจะไม่มีข้อมูลก็ตาม เป็นเพียงการประมาณการคร่าวๆ

การประมาณการของกลุ่มตลาดจะมีประโยชน์ในภายหลังโดยนำเสนอการสนับสนุนสำหรับการคาดการณ์การขายและช่วยวางแผนส่วนประสมการตลาด: ยิ่งเรารวบรวมข้อมูลได้มากขึ้นในขณะนี้การวางแผนและกลยุทธ์ที่ง่ายขึ้นจะยิ่งมากขึ้น

เหล่านี้เป็นขั้นตอนในการแบ่งกลุ่มตลาดนำเสนอสั้น ๆ หากดำเนินการอย่างถูกต้องและทั่วถึงตอนนี้คุณควรจะมีวิธีการสร้างส่วนประสมการตลาดสำหรับแต่ละกลุ่มตลาด

แนวทาง 7 ขั้นตอนในการแบ่งส่วนตลาดนั้นง่ายและใช้งานได้จริงและใช้ได้กับนักการตลาดส่วนใหญ่ อย่างไรก็ตามหากคุณอยากรู้เกี่ยวกับวิธีการอื่นและต้องการทดสอบคุณควรดูที่เทคนิคการใช้คอมพิวเตอร์ช่วยเช่นการจัดกลุ่มและการจัดตำแหน่ง

SOURCE SBOBET

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *