มีบางสิ่งที่สำคัญกว่าการเป็นผู้นำ B2B ที่ร้อนแรง

กลยุทธ์การสร้างผู้นำในธุรกิจ B2B ของคุณมุ่งเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่พร้อมซื้อมากเกินไปหรือไม่? โอกาสในการขายขั้นสุดท้ายเหล่านี้อาจเป็นความฝันของทีมขายและการตลาดทุกคน แต่เมื่อกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณมุ่งเน้นที่โอกาสในการขายประเภทนี้คนอื่น ๆ ในช่องทางการขายของคุณอาจถูกละทิ้งและเพิกเฉย บริษัท สร้างผู้นำ B2B ที่ดีรู้คุณค่าของโอกาสในการขายแต่ละรายการที่เข้าสู่ช่องทางการขาย และบ่อยกว่านั้นคือโอกาสในการขายที่ยังไม่ได้ซื้อพร้อมที่นำไปสู่การแปลงที่ใหญ่กว่า

ต่อไปนี้เป็นเหตุผลที่ดี 4 ประการว่าทำไมการตั้งเป้าหมายในการขาย B2B ที่อบอุ่นนั้นดีกว่าการขาย B2B ร้อน

1 ตัวเลขที่แท้จริง

มาดูกันไม่ว่าการกำหนดเป้าหมายการสร้างลูกค้าเป้าหมายในธุรกิจ B2B ของคุณจะมีประสิทธิภาพเพียงใดคุณจะไม่สามารถดึงดูดผู้นำที่มีชื่อเสียงเพียงคนเดียว แคมเปญสร้างโอกาสในการขายที่ดีมักสร้างยอดขาย B2B ที่อบอุ่นมากกว่าร้อนและหากคุณเลือกที่จะไม่สนใจโอกาสในการขายเหล่านี้แสดงว่าคุณกำลังลดผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นกับธุรกิจของคุณอย่างจริงจัง

2 มีความหมายมากกว่า

ผู้นำการขาย B2B ที่ร้อนแรงนั้นเป็นที่เข้าใจกันโดยทั่วไปว่าผ่านกระบวนการขายไปแล้วครึ่งทาง ซึ่งหมายความว่าตัวแทนขายของคุณจะมีอิทธิพลเพียงเล็กน้อยในการตัดสินใจของลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้ นี่อาจหมายความว่าตัวเลือกการขายที่เพิ่มขึ้นนั้นถูกปฏิเสธทันทีและคุณอาจมีเวลาลำบากในการแนะนำแบรนด์ของคุณเมื่อพวกเขามีตัวเลือกอื่นอยู่แล้ว ในทางกลับกันการเป็นผู้นำที่อบอุ่นที่ผ่านการรับรองจะเปิดกว้างต่อคำแนะนำโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากตัวแทนฝ่ายขายและการตลาดของคุณเริ่มต้นตั้งแต่ต้นเมื่อปัญหาถูกระบุ โอกาสในการขายที่อบอุ่นที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมักจะใช้เวลานานกว่า แต่สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รู้จักผู้นำที่ดีขึ้น เมื่อคุณสามารถถามคำถามที่เหมาะสมคุณจะได้รับคำตอบที่ถูกต้องซึ่งจะช่วยให้คุณระบุปัญหาได้อย่างถูกต้องและให้แนวทางแก้ไขที่ถูกต้อง (หรือเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมจากคลังแสงของผลิตภัณฑ์)

3 หาได้ง่าย

มีบางอุตสาหกรรมที่การสร้างโอกาสในการขาย B2B ร้อนเป็นไปไม่ได้ในทางปฏิบัติ เราจะพาคนเหล่านั้นไปทำธุรกิจไอทีโดยทั่วไป การได้รับโอกาสในการเป็นผู้นำทางด้านไอทีที่พร้อมสำหรับการซื้อนั้นเป็นเรื่องยากเพราะการตัดสินใจเกี่ยวกับการซื้อดังกล่าวมักจะยาวนานและทั่วทั้งองค์กรดังนั้นผู้บริหารที่สำคัญจำนวนมากต้องชี้แจงข้อดีและข้อเสียของโซลูชั่นที่คุณเสนอก่อนที่จะสรุป นั่นคือถ้าพวกเขาตกลงกันว่ามีปัญหาเกิดขึ้นตั้งแต่แรก การมุ่งเน้นไปที่กลุ่มผู้นำที่อบอุ่นซึ่งอาจใช้เวลานานกว่าจะมีคุณสมบัติเหมาะสมเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะกว่าสำหรับการได้รับผู้นำทางธุรกิจ B2B ที่ดีในอุตสาหกรรมไอที

4 สมจริงยิ่งขึ้น

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรบางกลุ่มเช่นอายุสถานที่ตั้งอุตสาหกรรมขนาด บริษัท รายได้ต่อปีชื่อผู้บริหารและอื่น ๆ อย่างไรก็ตามเป็นไปไม่ได้ที่จะส่งข้อความทางการตลาดของคุณไปยังผู้นำ B2B ที่ร้อนแรงในกลุ่มประชากร "มีงบประมาณการซื้อเฉพาะผลิตภัณฑ์ของคุณ" นอกจากนี้เมื่อกลยุทธ์ทางการตลาดกลายเป็นเป้าหมายที่ไม่สมจริงมากขึ้นค่าใช้จ่ายในการดำเนินการก็เพิ่มขึ้น แต่ผลลัพธ์ในเชิงบวกอาจลดลงตามสัดส่วน ในขณะเดียวกันการกำหนดเป้าหมายไปสู่ผู้นำธุรกิจที่อบอุ่นซึ่งคุณจะผ่านการคัดเลือกด้วยตัวคุณเองจะถูกนำเสนอในแคมเปญสร้างโอกาสในการขายเพื่อนำไปสู่การสร้างโอกาสในการขายเหล่านี้จะไม่เพียง แต่สมจริงมากขึ้นเท่านั้น

SOURCE SBOBET

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *