เพิ่มยอดขายด้วยสิ่งจูงใจเพื่อการท่องเที่ยว

สภาพแวดล้อมทางธุรกิจในปัจจุบันมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาอาจเป็นงานที่ยากลำบากในการขาย เพียงแค่ก้าวร้าวไม่ได้ตัดอีกต่อไป ทักษะการขายเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะแข่งขันเมื่อสินค้าและบริการใหม่ ๆ กลายเป็นสินค้าประจำวัน ผู้บริโภคในปัจจุบันมีความฉลาด คุณต้องแยกธุรกิจของคุณออกจากการแข่งขันอย่างชัดเจนและทำให้ลูกค้าและลูกค้าแต่ละรายของคุณคิดว่าฉันจะต้องเป็นคนงี่เง่าที่สมบูรณ์ในการทำธุรกิจกับคนอื่น … โดยไม่คำนึงถึงราคา . & # 39; พวกเขาซื้อของต่อรองราคาที่ดีที่สุดและดูเหมือนว่าพวกเขาต้องการมากกว่าสิ่งที่พวกเขาจ่ายไป ทุกอุตสาหกรรมทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์ต้องการเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพคุ้มค่าที่ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคทุกประเภท

แรงจูงใจในช่วงวันหยุดและการเดินทางเป็นหนึ่งในวิธีที่ทรงพลังที่สุดในการดึงดูดธุรกิจรักษาลูกค้าที่ทำกำไรเพิ่มกำไรเพิ่มการรับรู้ผลิตภัณฑ์เพิ่มประสิทธิภาพของพนักงาน ธุรกิจที่ใช้แรงจูงใจท่องเที่ยวช่วงวันหยุดในการตลาดและการส่งเสริมการขายของพวกเขาได้เห็นยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 30% ทั้งสองด้านของวงจรซื้อและขาย บริษัท ทุกขนาดและแทบทุกประเภทค้าปลีกค้าส่งการผลิตอินเทอร์เน็ตการบริการผู้จัดจำหน่ายหรือธุรกิจขายตรงจะได้รับประโยชน์จากโปรแกรมการท่องเที่ยวแบบเป็นรางวัล

ทำไมต้องใช้แรงจูงใจ

นี่คือเหตุผลที่น่าสนใจว่าทำไมคุณควรพิจารณาใช้สิ่งจูงใจ:

·พนักงานที่มีความรู้และเอาใจใส่มีสัดส่วน 80% ของเหตุผลที่ผู้บริโภครู้สึกพึงพอใจตามการสำรวจของ PNC Bank Corp.

·มีแรงงานอเมริกันเพียงไม่กี่คนที่ทำงานได้เต็มศักยภาพ ครึ่งหนึ่งของคนงานทั้งหมดทำไม่ได้ถามมากกว่าโดยตรงและ 75% ของพนักงานบอกว่าพวกเขาจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นในงานของพวกเขาตามฟอรั่มวาระสาธารณะ

· 70% ของลูกค้าที่ไม่มีความสุขละทิ้งผู้ขายเนื่องจากการบริการที่ไม่ดีตามที่ Forum Corp

·การเพิ่มขึ้น 5% ในการรักษาลูกค้าสามารถเพิ่มผลกำไรตลอดชีวิตจากลูกค้า 75% ตามผลความภักดีโดย Frederick Reichheld

· & # 39; การให้รางวัลและความพยายามในการเก็บรักษาสามารถสร้างผลตอบแทนจำนวนมหาศาลได้ & # 39; นั่นคือสิ่งที่สหพันธ์สิ่งจูงใจพบในการสำรวจปีพ. ศ. 2546 เพื่อขอให้ธุรกิจหลายร้อยแห่งใช้โปรโมชั่นการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัล & # 39; การท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัลช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการขายและเท่าไหร่? & # 39;

แล้วเราจะสรุปอะไรได้จากผลการสำรวจเหล่านี้?

บรรทัดล่างคือลูกค้าประจำและพนักงานที่มีประสิทธิผลเป็นรากฐานของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ แต่การรักษาและกระตุ้นคนอย่างต่อเนื่องอาจเป็นเรื่องยาก แรงจูงใจในวันหยุดและการเดินทางซึ่งเป็นแรงจูงใจที่ผ่านการพิสูจน์แล้วจะบรรลุวัตถุประสงค์นี้

แรงจูงใจของคุณวัดได้ไหม?

สภาพแวดล้อมทางธุรกิจในปัจจุบันต้องการโปรแกรมแรงจูงใจใหม่ ๆ บริษัท หลายแห่งได้ค้นพบแล้วว่าสิ่งจูงใจมาตรฐานเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาเพียงไม่ตัดกับลูกค้าเช่นเดียวกับคนงานในเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องของเรา สิ่งจูงใจที่คุณเลือกต้องดึงดูดความสนใจของลูกค้า & # 39; และพนักงาน & # 39; ต้องการหรือต้องการเพื่อวัดและรับผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

บริษัท ส่งเสริมการขายหลายร้อยแห่งเสนอโปรแกรมจูงใจที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์และกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการเชิงบวก เห็นได้ชัดจากการสำรวจอุตสาหกรรมของ บริษัท ที่ใช้สิ่งจูงใจซึ่งการท่องเที่ยวเป็นสิ่งจูงใจที่ดึงดูดใจมากที่สุดที่ทุกคนชนะ พนักงานขายของคุณจะปิดการขายมากขึ้นลูกค้าของคุณจะเพลิดเพลินไปกับประสบการณ์วันหยุดที่น่าตื่นเต้นและธุรกิจของคุณจะเพิ่มผลกำไร

เหตุใดจึงใช้สิ่งจูงใจเพื่อการท่องเที่ยว?

– การเดินทางนั้นถือว่าเป็นรางวัลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

จากผลของการสำรวจทางอีเมลที่ดำเนินการโดย CMI นั้น 58% บอกว่าการเดินทางมีประสิทธิภาพมากกว่าเงินสดหรือสินค้า ผู้ตอบแบบสำรวจพิจารณาว่าการเดินทางเป็นรางวัลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด (หนังสือข้อเท็จจริงการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัล)

"โบนัสเงินสดจำเป็น แต่การเดินทางเป็นรางวัลที่รับรู้ได้มากกว่า" Porterfield ของ Verizon กล่าว

นอกจากนี้ในการสำรวจล่าสุดของคนงานชาวอเมริกัน 85% กล่าวว่าพวกเขาได้รับแรงจูงใจจากแรงจูงใจด้านการท่องเที่ยวช่วงวันหยุด

– ไม่มีจังหวะการเดินทางเพื่อผลลัพธ์ระยะยาว

ในปี 2003 การสำรวจแรงจูงใจของวิธีปฏิบัติในการซื้อที่ดำเนินการโดยสหพันธ์สิ่งจูงใจผู้ตอบแบบสำรวจเชื่อว่ารางวัลการเดินทางและสินค้าจะถูกจดจำได้นานกว่าการจ่ายเงินสด โดยเฉพาะ 69% เห็นด้วยอย่างยิ่งกับข้อความนี้ (IPC ลิขสิทธิ์)

Porterfield กล่าวเสริมว่า "เมื่อผู้คนใช้เงินของพวกเขามันหมดไป แต่การรับรู้ที่มาจากแรงจูงใจในการเดินทางของเรายังมีอยู่"

– การเดินทางมีความเป็นสากลและมีคุณค่าสูง

USA Today จากการสำรวจล่าสุดของพวกเขาระบุว่า "93% ชอบการท่องเที่ยวมากกว่าสิ่งจูงใจอื่น ๆ " เนื่องจากการเดินทางท่องเที่ยวเป็นสิ่งที่บางคนหรือคนส่วนใหญ่ไม่สามารถทำเพื่อตนเองได้

– การเดินทางเป็นที่พึงปรารถนา

คำถามอีกข้อหนึ่งที่ถามเกี่ยวกับการสำรวจ Wirthlin Worldwide Research 2003 คือ "สมมติว่านายจ้างของคุณต้องการให้รางวัลการทำงานของคุณคุณจะได้อะไรที่คุ้มค่าที่สุด"

88% – ระบุการเดินทางที่พวกเขาวางแผนและพาเพื่อนไปยังปลายทางที่พวกเขาเลือก

5% – ระบุการเดินทางที่วางแผนไว้สำหรับพวกเขาและสหายที่เลือกไว้กับเพื่อนร่วมงาน

5% – ระบุการเดินทางที่วางแผนไว้สำหรับพวกเขาเท่านั้นและเพื่อนร่วมงาน

– การเดินทางมีมูลค่าโปรโมชัน

โปรแกรมที่น่าตื่นเต้นและน่าจดจำสามารถสร้างขึ้นได้ด้วยการเดินทางมากกว่าที่คุณสามารถทำได้ด้วยเงินสด

แรงจูงใจในการเดินทางทำงานได้หรือไม่

จากการสำรวจข้อเท็จจริงการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัลปี 2003 แรงจูงใจในการเดินทางเพิ่มยอดขายโดยเฉลี่ย 15% นอกจากนี้ครึ่งหนึ่งของผู้ตอบแบบสอบถามรายงานว่าแรงจูงใจในการเดินทางมี 75% – 99% ของวัตถุประสงค์ (นิตยสารแรงจูงใจ)

ฉันจะใช้สิ่งจูงใจเพื่อการท่องเที่ยวได้ที่ไหน

แรงจูงใจด้านการขาย – เพื่อเพิ่มยอดขาย

ในรายงานพิเศษของนิตยสาร Promo ฉบับเดือนพฤษภาคม 1998 LifeUSA ดึงดูดตัวแทนใหม่และส่งยอดขายพุ่งสูงขึ้นโดยการละทิ้งโปรแกรมจูงใจเงินสดประจำปีสำหรับแคมเปญที่ครอบคลุมมากขึ้น . จากบทสรุปของโปรแกรมการลงทะเบียนนโยบายเกินเป้าหมายเบื้องต้นของ LifeUSA & # 39; เป้าหมาย 700% มีการออกใบรับรอง 10,000 ใบและมากกว่าสองเท่าที่ บริษัท วางแผนไว้ (IMA ลิขสิทธิ์)

แรงจูงใจของพนักงาน – เพื่อกระตุ้นรักษาและให้รางวัลแก่พนักงานที่ภักดีและมีประสิทธิภาพ

ร้านค้าปลีกขนาดเล็กในรัฐแมรี่แลนด์เป้าหมายเครื่องใช้ใช้แรงจูงใจในการเดินทาง "เราแนะนำสิ่งจูงใจการเดินทางครั้งแรกของเราสำหรับพนักงานขายเมื่อห้าปีก่อน" ประธานาธิบดีดาริลแกมแมนกล่าว "และตั้งแต่นั้นเราก็สูญเสียพนักงานเนื่องจากการเกษียณอายุเท่านั้นอาสาสมัครสำหรับงานพิเศษเพราะพวกเขารู้ว่าจะช่วยให้พวกเขามีคุณสมบัติ การเดินทางที่ยอดเยี่ยม

แรงจูงใจจากลูกค้า – เพื่อสร้างความภักดีและความไว้วางใจของลูกค้า

โครงการผู้สร้างประจำที่ Garco Building Systems มอบรางวัลการเดินทางให้กับประชาชนตั้งแต่เปิดตัวโปรแกรมเมื่อห้าปีก่อน Garco มีประสบการณ์ 15 ถึง 25% อัตราการเติบโตเมื่อเทียบกับมาตรฐานอุตสาหกรรม 2-3% ในปี 2000 บริษัท เติบโตขึ้นอย่างแข็งแกร่ง 37% ในขณะที่ไม่สามารถวัดได้อย่างแม่นยำถึงบทบาทที่โปรแกรมผู้สร้างประจำเล่น "ไม่มีข้อสงสัยใน โปรดทราบว่ามันจะช่วยสร้างความภักดีของลูกค้า "ลูมิสกล่าว

แรงจูงใจจากการอ้างอิง – เพื่อพัฒนาผู้ติดต่อหรือโปรโมตผู้แนะนำ

& # 39; แนะนำลูกค้าใหม่สามคนไปที่ซาลอนฟอกหนังของเรา บาฮามาสหรือเม็กซิโก & # 39; เป็นตัวอย่างหนึ่งของวิธีการมากมายที่จะใช้สิ่งจูงใจเพื่อให้ได้ผู้อ้างอิงเหล่านั้นทุก บริษัท ที่ต้องการ

ซื้อแรงจูงใจ – เพิ่มกระแสเงินสดและรับเงินล่วงหน้า

& # 39; ชำระเงินล่วงหน้าหนึ่งปีข้อตกลงการบริการคุณจะได้รับฟรีคอนโดรีสอร์ท 7 วัน 6 คืนในปลายทางที่คุณเลือก & # 39; เป็นตัวอย่างว่าสามารถใช้แรงจูงใจเพื่อขายต่อได้อย่างไร

Perks สมาชิก – ขายบัญชีใหม่หรือเรือสมาชิก

& # 39; เข้าร่วมกอล์ฟคลับของเราตอนนี้และเราจะส่งคุณและเพื่อนร่วมเดินทางไปยังลาสเวกัสด้วยตั๋วเครื่องบินและโรงแรมฟรี! & # 39;
& # 39; เราจะส่งคุณและเพื่อนร่วมเดินทางไปพักผ่อนฟรี 3 วัน / 2 คืนใน 30 ปลายทางเมื่อคุณเปิดบัญชีเช็คหรือบัญชีออมทรัพย์กับเรา & # 39;

ส่งเสริมการตอบสนองหรือทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ

& # 39; ส่งแบบสอบถามของเรากลับมาเราจะส่งคุณและสหายไปยังออร์แลนโดใกล้กับดิสนีย์ด้วยโรงแรมและตั๋วเครื่องบินฟรี! & # 39;

& # 39; เราจะมอบวันหยุดพักผ่อนให้คุณฟรี 3 วัน / 2 คืนสู่ออร์แลนโดเมื่อคุณทดลองขับ Honda Hybrid 2002 ใหม่ทั้งหมดของเรา & # 39;

ปรับปรุงการเข้าร่วม

สร้างตลาดใหม่

การทำงานเป็นทีมอุปถัมภ์

สร้างการจราจร

ตั้งการนัดหมาย

ของขวัญธุรกิจ

โปรโมชั่นสำหรับผู้บริโภค / ผู้ใช้

เงินสดในฐานะตัวกระตุ้นถือเป็นรางวัลที่ไม่มีความรู้สึกและมีการใช้อย่างกว้างขวาง จะเห็นว่าพฤติกรรมมนุษย์ทั้งหมดเกิดจากสมองซีกโลกหนึ่งในสองซีกซ้าย: ด้านซ้ายซึ่งคิดในแง่เหตุผลเชิงเส้นตรง หรือด้านขวาซึ่งทำงานในรูปของภาพอารมณ์และความรู้สึก เมื่อ บริษัท ต่างๆเสนอเงินเป็นตัวกระตุ้นพวกเขากำลังจัดการกับปัญหาด้านประสิทธิภาพจากมุมมองที่สมเหตุสมผลและมีสมองซีกซ้าย อย่างไรก็ตามผลตอบแทนที่จับต้องได้มักจะมีความเร้าใจมากขึ้นเนื่องจากพวกเขาดึงดูดภาพสมองที่ถูกต้อง (Copyright IMA)

จากการสำรวจของ Wirthlin Worldwide Research คำถามที่ว่า "คุณใช้เงินรางวัลสุดท้ายได้อย่างไร" ถูกถาม
ผลลัพธ์ต่อไปนี้ถูกเก็บรวบรวม:

29% – ตั๋วเงิน

18% – จำไม่ได้

15% – ไม่ได้รับเงินสด

11% – ของขวัญสำหรับครอบครัว

11% – ครัวเรือน รายการ

11% – การออม

แม้ว่ามูลค่าของมันจะเป็นรูปธรรมและในขณะที่มันสามารถใช้ในการซื้อรางวัลการดำเนินชีวิตเงินสดส่วนใหญ่น่าจะถูกเรียกเก็บจากกองธนบัตรหรือฝากเข้าบัญชีตรวจสอบรั่วที่ไม่ช้า ออก. และด้วยการเสียชีวิตของรางวัลเงินสดทำให้ความทรงจำเกี่ยวกับแหล่งกำเนิดไม่ทิ้งร่องรอยของการสร้างแบรนด์ทางจิตวิทยา

Joe Devlin จาก Mitsubishi Fusco Truck of America Inc. อ้างว่า "เงินสดพุ่งตรงเข้ากระเป๋าเงินของผู้คนและพวกเขาต้องการมันเพื่อเสริมเงินเดือนของพวกเขา แต่การเดินทางของเราทำให้เรามีความได้เปรียบในการแข่งขันมากกว่าหนึ่งผลิตภัณฑ์" (Incentive Travel Fact Book)

ในปี 1994 บริษัท กู๊ดเยียร์ไทร์แอนด์รับเบอร์ได้สนับสนุนการรณรงค์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อปรับปรุงยอดขายของยางรถยนต์ ก่อตัวเป็นสองกลุ่ม มีการเสนอรางวัลเป็นเงินและอีกรายการเป็นการเปรียบเทียบราคาสินค้าและการเดินทางที่เกี่ยวข้องกับรางวัล กลุ่มที่ได้รับรางวัลการดำเนินชีวิตและการท่องเที่ยวมีประสิทธิภาพสูงกว่ากลุ่มผลตอบแทนทางการเงินเกือบ 50% นี่เป็นหลักฐานแรกที่ระบุว่าเงินสดในฐานะตัวกระตุ้นไม่ได้มีประสิทธิภาพเท่ากับการเดินทางหรือสินค้า (IMA ลิขสิทธิ์)

การใช้แรงจูงใจที่ไม่ใช่เงินสดเช่นการเดินทางจะทำให้แคมเปญของ บริษัท แตกต่างจากแพ็คเกจชดเชยเงินสด โปรแกรมไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของรายได้ของพนักงาน แบบสำรวจโดยสหพันธ์สิ่งจูงใจแสดงให้เห็นว่าองค์กรต่างๆใช้การท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัลเพราะมันจะสร้างความทรงจำครั้งสุดท้ายสำหรับผู้เข้าร่วมและสร้างกระแสความนิยมในเชิงบวกทั่วทั้งองค์กร เนื่องจากพวกเขาไม่ได้มีผลกระทบต่อการชดเชยมันง่ายกว่าที่จะใช้สิ่งจูงใจตามที่ต้องการโดยไม่สร้างความประทับใจว่าผู้คนกำลังได้รับค่าจ้างลดลงเมื่อไม่มีโปรแกรมอยู่ในอุปกรณ์ (IPC ลิขสิทธิ์)

เข้าร่วมหลายร้อย บริษัท เช่น:

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ธนาคาร

ผู้ผลิต

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์

ผู้ให้บริการ

บริษัท บัตรเครดิต

ลำโพงสาธารณะ [19659002] ผู้ค้าปลีกเฟอร์นิเจอร์

ผู้ให้สินเชื่อจำนอง

องค์กรกีฬา

บริษัท ประกันภัย

ร้านขายเครื่องประดับ

องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร (การระดมทุน ฯลฯ )

และอีกมากมาย … ที่ค้นพบข้อดี ผลกระทบของการเดินทางเพื่อเป็นรางวัลในธุรกิจของพวกเขา

SOURCE SBOBET

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *